销售总监（教育行业）
2.5-3万北京市硕士不限经验
职位描述
全面负责事业部面向教育行业的产品与服务的营销战略实施与市场开拓，通过构建并管理“直销+代理”双轨销售体系，主导售前至售后的全周期客户价值管理，深度推动产教融合生态的建设与落地，确保销售目标的达成与市场份额的持续提升。
67二、 岗位职责67
67营销战略实施：6767 按照公司总体战略，参与制定并执行事业部教育行业的中长期及年度营销战略与市场推广计划，确保与公司整体发展方向一致。
67销售计划编制：6767 根据市场洞察及部门业绩目标，制定、分解并监控年度、季度、月度销售目标、预算及费用计划，确保销售任务的完成。
67客户关系维护：6767 构建并维护与关键客户（如政府部门、普通高校、职业院校决策层及相关人员）的互信关系，建立长期稳定的战略合作，挖掘深层客户需求。
67直销管理：6767 领导直销团队进行单位客户开发与关系维护，攻坚标杆性、战略性、综合性项目项目销售，完成直销业绩指标。
67代理管理：6767 负责代理渠道的开拓、建设、管理与优化，制定代理商政策，提供培训与支持，激发渠道效能，规范代理行为。
67售前与售后管理：6767 组织售前工程师团队，为客户及时提供专业的技术解决方案与咨询，不断提高销售转化率；监控售后服务质量，提升客户满意度、复购率和裂变率。
67投标与合同管理：6767 组组产品与服务的投标工作，负责投标文件编制与审核、商务谈判与关键合同条款的审核，控制风险，确保项目利润率。
67销售团队管理：6767 负责销售团队的建设、培训、激励与绩效考核，打造一支高效、专业、富有战斗力的销售铁军。
67危机处理：6767 有效处理客户投诉、商务纠纷及市场危机事件，维护公司品牌形象与利益。
三、 任职条件67
671. 工作经验
具备10年以上面向教育行业（如高校、职校）的销售经验。
拥有5年以上销售团队管理经验，具有成功的“直营”、“代理”管理和操盘经验。
拥有丰富的政府、院校客户资源及项目运作经验，有标志性成功案例。
672. 学历背景6767
机械、自动化、计算机、工商管理等相关专业硕士研究生及以上学历。
673. 核心能力6767
67产业洞察力：6767 深刻理解人工智能与智能制造行业发展趋势，能将产业需求转化为教育解决方案。
67教育理解力：6767 熟悉普通高等教育、职业教育的政策导向及教育教学改革，熟悉院校客户的决策流程，能与院校专家同频对话。
67政策解读力：6767 具备敏锐的政策嗅觉，能及时解读并运用国家及地方的产业与教育政策，把握市场机遇。
67技术穿透力：6767 具备一定的智能制造、人工智能等技术能力，能快速理解FC事业部产品与技术方案的核心价值，并有效地传递给团队与客户。
67资源整合力：6767 卓越的内外部资源整合与协调能力，能高效协同产品研发、项目工程等部门，并整合产业、学校、政府等多方资源推动项目落地。
674. 综合素质6767
具备卓越的战略规划、市场洞察、商务谈判与高效决策能力。
67结果导向明确，善于在高压环境下驱动目标达成。
67诚信务实，拥有优秀的团队领导力和协作精神。
67具备强大的快速学习与自适应能力。
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