销售经理

制定公司年度市场销售战略、目标及执行计划，分解并监督团队完成业绩指标。

分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，调整市场策略以保持竞争优势。

售前技术沟通

方案设计编制 前期规划和初步大客户交流工作

项目招投标标书的编制和招标全程跟进任务

团队管理

负责市场销售团队的组建、培训、绩效考核及日常管理，提升团队专业能力和凝聚力。

制定激励政策，推动团队完成销售任务，确保关键绩效指标（KPI）达成。

客户关系管理

维护重点客户及大客户关系，处理重大售前业务谈判与合同签订。

建立客户反馈机制，推动产品/服务优化以满足市场需求。

数据分析与决策

监控销售数据、市场活动效果及预算执行情况，定期输出分析报告。

根据数据结果调整策略，优化资源配置。

预算与成本控制

制定部门年度预算，合理分配市场推广、（如展会行业学术论坛）渠道拓展及团队运营费用。

监控成本支出，确保投入产出比（ROI）***化。

跨部门协作

与产品、生产运行 、财务等部门协作，推动产品迭代、供应链优化及资源整合。

合规与风险管理

确保市场销售活动符合法律法规及公司政策，规避业务风险。

岗位任职要求：

教育背景

本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

工作经验

需要具备扎实的专业背景、丰富的销售经验

5年以上市场营销或销售管理经验，至少2年团队管理经验。

熟悉行业市场特点（中国计量、石油化工、校准检测等），有成功项目案例者优先。

基本能力要求

战略思维：能制定清晰的业务规划并推动落地。

领导力：擅长团队激励与跨部门协作，具备危机处理能力。

沟通能力：优秀的谈判技巧与客户关系维护能力。

数据分析：熟练使用Excel、word ppt AI工具等。

专业技能要求

熟悉 仪器仪表， 了解中国计量、石油化工、校准检测、行业情况 ，

有良好的仪表仪容 形好气佳

特别是在计量校准设备或过程测量仪器领域的销售经验或者资源将被优先考虑

职业道德与各人素养

良好的职业道德和诚信记录，将公司利益放在***

自我管理责任心强，能够承受高压工作环境。

有强大自驱力不断学习新知识、新技能，以适应行业变化和公司发展需求