市场片区负责人

所属部门：市场部

汇报对象：市场部经理

薪资范围：底薪+高绩效提成（具体面议，行业竞争力水平）

【岗位职责】

1. 市场战略与目标管理

- 制定区域年度市场开发计划，分解销售指标，确保完成营收及利润目标。

- 分析区域需求，精准定位目标客户群。

2. 客户开发与关系维护

- 拓展核心客户，建立高层关系网络，主导招投标全流程。

- 维护现有客户，定期拜访关键决策人，解决交付问题，提升客户满意度及复购率。

3. 项目全周期管理

- 协调研发、生产、质量部门，推动定制化产品方案落地，确保项目按时交付。

- 监控合同执行风险，及时处理订单变更、索赔等突发问题。

4. 市场情报与竞争分析

- 收集区域竞争对手动态，定期提交市场分析报告，为产品迭代提供决策依据。

- 参与行业展会、技术交流会，提升企业品牌在目标区域的知名度。

5. 合规与风险管理

- 确保业务操作符合行业法规，严格履行保密协议，杜绝泄密风险。

【任职要求】

-硬性条件

- 学历：全日制本科及以上，电子技术、市场营销、管理类相关专业。

- 经验：3年以上军工行业销售经验，至少主导过3个以上项目（合同额>100万元），有现成客户资源者优先。

- 资质：熟悉GJB9001C质量管理体系，持有保密资格培训证书优先，党员、退伍军人优先。

-核心技能

- 精通采购流程（如“预研-型研-批产”阶段），能独立撰写技术应答文件。

- 擅长商务谈判，具备突破“关系壁垒”能力（如通过技术交流会渗透决策链）。

- 数据分析能力强（Excel/PPT制作专业报告）。

-软性素质

- 作风硬派：适应高强度工作，能在压力下快速决策。

- 忠诚可靠：认同企业文化，无***记录，愿与企业长期共同成长。