销售经理

61 制订月度营销目标计划和滚动销售预测；

61 根据多方获得的市场和客户信息，积极进行新产品、新客户和新市场的开发；

61 每月进行销售预测管理；每月销售预算的达成率、应收帐款的回笼率、成品库存的控制比例等销售目标达成；

61 关注交货和销售进度，控制和降低成品库存；

61 定期召开业务周会、月会，检讨和分析销售进度与市场情况，并积极提出应对措施和协调客户交货时间；

61 每月针对销售费用进行考核，比较销售费用预算，从而控制销售费用和降低销售成本；每月递交销售活动及业绩报

告，销售电话报告，滚动预测客户物料计划，按时递交其他报告。

61 负责所属部门的每月销售目标的完成情况，并及时提交月度市场和销售工作报告；

61 定期拜访主要客户，及时有效的处理好客户投诉，建立和维护良好的客户关系，提高客户的满意度；积极与客户沟

通，包括客诉、退货、服务及价格问题。

61 关注GCM,PM,保证每笔交易利润***化；

2、市场调研：

61 对客户、产品、细分市场进行分析，制订独特的价值主张；

61 了解所辖区域内的客户的包装情况及其发展方向；

61 与客户的包装机器供应商建立关系，了解供应商机械及所用包装膜的特性、要求；

61 了解所辖客户的产品，掌握不同剂形的包装形式、技术特点、生产工艺、质量检测等；

61 了解竞争者的状态、价格及市场份额，制定或更新本区域的销售计划并加以实施。

3、团队建设与管理：

61 协助制定部门年度工作目标和销售团队的年度培训计划并予以实施；

61 指导和培训销售人员能力，提高更好地指导和支持创新工作，并增强团队业务能力；

61 对所负责的每月销售工作目标进行分解，制定每个销售人员的月度目标，并帮助和指导销售人员达成目标

61 每月、每半年对所属销售人员进行绩效考核，并对考核结果给与销售人员相应的反馈；

61 以客户为导向，跨职能团队的良好沟通；

61 公司安排的其他工作。

岗位要求

1. 至少5年医疗器械，药品包装或软包装跨国公司销售、市场、市场开发或技术支持相关工作经验。3年以上销售团队管理经验。

2. 熟悉软包装市场情况，有相关专业知识，在业务达成上具有强烈的的进取心,销售扩张实现市场领导地位。

3. 性格成熟稳重，为人正直；做事主动，具有良好的销售技巧,高度的灵活性和驱动力；具有团队合作精神及人际互动敏感度。

4. 实干，通过个人影响力及策略有技巧的向客户销售我们的产品。

5. 良好的沟通及人际交往能力，能与各层级人员进行熟练的书面及口头沟通。熟悉营销管理流程，具有良好的沟通协调能力

6. 良好的职业操守和稳健的心理素质；

7. 熟练使用电脑和相关办公软件；英语读写能力水平良好

Education and Certification

教育证书

统招大专以上学历，包装工程，高分子或相关专业，或管理类专业