售前经理

1、售前咨询与客户引导

（1）配合销售团队对接客户，编写交流材料，准确传递公司技术与产品价值；

（2）定期提供客户需求分析，提升团队对客户需求理解，明确技术发展方向；

（3）深入理解客户需求，持续引导客户需求，提升合作粘性。

2、方案设计与深化论证

（1）研究装备综合保障、质量与可靠性或者任务仿真方向前沿技术，基于装备使用和维护需求等业务场景，分析用户需求热点，提出创新性解决建议或方案。

（2）对人工智能（AI)、大模型等新技术保持敏锐，推进人工智能及大模型技术在装备行业综合保障、质量与可靠性方向或者任务仿真的落地应用推广，负责编制解决方案。

3、商务沟通与项目运营

（1）配合商务进行沟通及谈判，组织标书技术部分编制、审核，方案论证、技术谈判等项目投标工作；

（2）负责公司内部合同评审，以及项目立项建议书、预研课题申报材料的组织编写工作。

（3）沟通对接客户项目需求，协助开发团队方案设计、技术设计和项目验收；

4、需求研究与业务梳理

（1）完成市场调研与竞争对手分析，协助制定产品竞争策略；

（2）持续跟踪项目技术需求及变更的管理，分析关键节点和市场趋势。

5、按时完成安排的其他任务。