零售KA代表-鄂尔多斯(J10226)

一. 客户战略管理

1、 根据公司和地区的销售策略，制定销售计划，拓展合作并执行相关销售策略，签订年度采购/推广协议，完成销售任务

2、 建立并维护长期稳定的合作关系，定期进行客户拜访与商务洽谈，及时了解客户战略需求与发展动态

3、 拜访和维护关键门店，拉动销售转化与门店动销

4、 协助地区经理，制定采购激励、返利政策及促销方案，监控协议履约

5、 妥善处理客户的重大投诉与合作中的关键问题，协调公司各部门资源快速响应并解决，保障合作关系的稳定与和谐

6、 收集分析销售数据、市场需求、竞争对手信息等，及时向上级提供市场动态和合理化建议

二． 数据管理与市场分析

1、 分析进销存数据，识别滞销/缺货风险，优化供应链效率

2、 收集竞品定价、促销策略，提报市场动态报告

三． 报告/管理/线上学习

1、 根据公司要求提交业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差

2、 根据计划及时调整业绩确保报告的准时交付

3、 线上指定课程学习及考试

任职资格:

1、 熟悉医药产品知识和销售技巧，了解医药行业政策法规

2、 具备良好的PPT制作和宣讲能力