大区/省区经理（注射液/粉针剂）

岗位职责：

1. 销售管理

销售目标制定与执行：根据公司战略，制定并分解大区/省区销售目标，确保完成销售任务。

市场拓展：开发新客户，维护现有客户，扩大市场份额。

销售数据分析：定期分析销售数据，评估业绩，调整销售策略。

2. 团队管理

团队建设：负责大区销售团队的组建、培训和管理，提升团队整体能力。

绩效考核：制定并实施团队成员的绩效考核方案，激励团队达成目标。

日常管理：监督团队日常工作，确保工作流程的规范性。

3. 市场调研与分析

市场调研：收集和分析市场信息，了解竞争对手动态，及时调整策略。

客户需求分析：深入了解客户需求，提供定制化解决方案。

4. 客户关系管理

客户维护：定期拜访重点客户，建立长期合作关系。

售后服务：协调解决客户问题，提升客户满意度。

5. 预算与费用管理

预算制定：制定大区销售预算，控制费用支出。

费用审核：审核团队费用报销，确保合规性。

6. 合规与风险管理

合规管理：确保销售活动符合法律法规和公司政策。

风险管理：识别并应对市场风险，保障公司利益。

7. 跨部门协作

内部协调：与市场、研发、生产等部门协作，推动产品开发和市场推广。

信息反馈：及时向公司反馈市场信息和客户需求，支持决策。

8. 培训与发展

培训计划：制定并实施团队培训计划，提升专业技能。

职业发展：帮助团队成员规划职业发展路径，提升团队稳定性。

9. 报告与汇报

定期报告：向公司高层汇报大区销售进展和市场情况。

专项汇报：针对重大事项进行专项汇报，提供解决方案。

任职要求：

1、医药、营销、管理类大专以上，5年以上药企销售、市场开发经验，其中3年以上同岗位管理经验（有同类型临床产品经验优先）；

2、掌握医学、药学、市场营销等方面的知识，熟悉全国医药产品的市场销售现状和运作特点，具有良好的客户资源，丰富的市场开拓经验；

3、优秀的领导和控制能力，良好的表达和沟通协调能力，擅于发现和解决问题，勇于克服困难，能承受较大的工作压力；

4、良好的职业道德和口碑，成熟干练，精力充沛；

5、具有操作全国临床产品线的综合能力。

工作单位：各大区/省区（需适应阶段性出差）。