软件大客户销售经理（汽车制造）

1、负责公司汽车数字化产品（MOM/MES/工业云/数采云/金融云/营销云等）在华北区域内的汽车、智能制造、工业装备、汽车金融等相关行业的客户开发，客情维护，完成项目破局、招投标活动、商务谈判、签约回款等商业管理全流程；

2、通过业务沟通梳理客户需求，编写需求文档，根据客户需求，结合公司产品匹配输出专业解决方案；

3、负责解决方案产品的功能、性能、价值和产品演示，及时响应客户的需求进行调整和优化；

4、负责汇总和跟进项目整体进展，对项目启动、开发、上线、验收等重点阶段进行评审和检讨，提升项目效率，降低项目风险；

5、负责行业市场调研分析和竞品调研分析，及时掌握和反馈市场最新动态，为决策提供支持；

任职资格：

1、本科，5年以上汽车主机厂、汽车上下游企业、智能制造、IT、行业解决方案营销相关工作经验，具备良好的客户基础；

2、具有丰富的大企行业解决方案销售经验，具备良好需求理解能力、演讲能力和商务谈判能力；

3、具备良好的文档编辑能力，熟悉标书制作，有完整的中大型项目的招投标经验；

4、具有BBA、大众、一汽、丰田、北汽等主机厂客户信息、科技处、财务部资源者优先；