业务经理

1、制定并执行所负责区域/市场的年度、季度销售策略与计划，确保完成或超额完成公司设定的销售目标。

2、深入分析市场趋势、竞争对手动态、客户需求变化，识别新的业务增长点和市场机会。

3、主动识别、接触和开发潜在的新客户。

4、建立并维护强大的销售渠道，有效管理销售线索至成交的全过程。

5、参与项目前期跟踪、技术交流、方案策划，引导客户需求。

6、深度维护与现有战略客户、重点客户的关系，提升客户满意度和忠诚度。

7、理解客户核心需求，提供定制化的暖通空调解决方案（设备、工程、服务等），挖掘客户潜力，实现份额增长。

8、定期进行客户拜访与沟通，处理重大客户问题。

9、主导或参与大型项目投标、报价、合同谈判及签订流程，把控项目风险与利润。

10、协调内部资源，确保项目顺利推进和客户承诺的兑现。

11、收集市场信息，反馈产品改进建议和竞争策略。

任职要求：

1、本科及以上学历，暖通空调、制冷、建筑环境与能源应用工程、机械工程、市场营销或相关专业优先。

2、熟悉暖通空调系统原理、主流设备品牌（冷水机组、多联机、锅炉、新风、自控等）、工程实施流程及行业标准规范者优先。

3、精通顾问式销售、大客户管理、项目运作、招投标流程、商务谈判及合同管理。

4、对暖通空调市场、技术发展、政策法规（如节能环保要求）有深刻理解和洞察力。

5、优秀的跨部门协调能力、客户沟通技巧及演讲呈现能力，能够清晰阐述技术方案和商业价值。

6、强烈的目标感和责任心，能在压力下高效工作，积极解决问题。

7、持有C1/C2驾照。

8、熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。