大米销售总监
2-3.5万衢州市本科不限经验
职位描述
1、市场调研与销售策略制定：负责市场调研，了解市场需求、竞争情况以及目标客户群体，根据调研结果制定相应的销售策略和营销计划。包括确定产品的定位、价格策略、推广渠道等。
2、团队管理和培训：负责团队搭建、管理和培训工作。包括招聘销售人员、组织培训、辅导团队成员，并确保团队完成业绩目标。
3、客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，管理销售网络，确保客户满意度和忠诚度。定期拜访重点客户，处理客户投诉，确保客户日常服务到位，并协助解决客户问题。
4、销售策略和合同管理：负责制定销售策略和营销方案，挖掘客户需求，形成解决方案，并进行多次营销开发。负责重大营销合同的谈判与签订，确保合同的有效执行和回款。
5、市场分析和竞争策略：定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和计划。
6、预算控制和业绩评估：分解下达年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制预算。同时，对团队成员进行绩效考核，确保团队业绩目标的达成。
岗位要求：
1、本科及以上学历，5年快消品渠道管理经验（含3年粮油行业操盘经历）；
2、操盘过年销售额千万级+渠道体系建设案例 ；
3、能制定销售战略、分解目标，并监督执行；
4、精准把握粮食行业补贴政策，熟悉行业竞争动态，具备市场分析与预测能力；
5、具备渠道开拓、大客户谈判及跨部门协调能力；
6、擅长团队建设、绩效考核及人才培养；
7、熟悉财务管理，能有效管控销售成本及应收账款。
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