江苏省商务分销经理

1. 统筹江苏省商业分销网络建设，制定并执行区域渠道策略，建立标准化客户档案管理体系

2. 主导重点商业客户战略合作，定期开展高层商务拜访，维护战略级客情关系，推动年度合作协议签订及执行

3. 督导全省商业库存动态管理，建立进销存智能监控系统，实施库存周度预警及月度分析机制，确保渠道库存周转天数≤45天

4. 构建商业流向数据中枢，运用BI工具开展多维度销售分析（SKU/区域/渠道），制定滞销产品动销方案及优势品种增量策略

5. 统筹渠道价格管理体系，监督一级经销商严格执行价格政策，定期核查渠道窜货及低价销售行为

6. 搭建分销网络评估模型，持续优化渠道结构，重点拓展DTP药房、民营医疗等新兴商业渠道

7. 主导年度商务政策制定，统筹5000万+年度回款目标分解与达成，管控应收账款DSO≤60天

8. 组建商业信息情报系统，定期输出竞品渠道策略分析报告，策划省级商务会议及渠道伙伴答谢会

任职要求：

1. 学历背景：医药营销、工商管理相关专业本科及以上学历，药学或营销相关专业优先，党员优先

2. 行业经验：5年以上医药商业渠道管理经验，3年以上省级管理经历，熟悉江苏医药流通市场格局

3. 核心能力：

- 精通渠道价值链管理，具备商业调拨、三方物流等多类型渠道操盘经验

- 具备处理渠道冲突的危机公关能力

4. 资源要求：深度掌握江苏区域主流商业公司决策层资源，与九州通、南京医药、国药控股、华润医药、上药控股等区域龙头商业保持良好合作

5. 软性素质：具备战略思维及跨部门协同能力，能适应省内高频次出差（月度出差≥15天）

年收入18-30区间。

注：本岗位需提供过往主导的省级渠道优化方案及年度回款达成案例。