大客户销售总监

制定市场策略：负责制定年度和季度的销售推广计划，并达成相应的业绩指标。

开发新客户资源：负责新的客户资源、销售渠道的开拓，建立和维护客户关系，提升业绩达成率。

二、项目投标与合同管理

参与项目投标活动：积极参与公司的项目投标，组织招投标文件的制作和审核工作。

跟进项目进展：监控项目的实施进度，提供必要的商务支持以确保项目顺利进行。

合同签署与回款跟踪：负责合同的签订工作，并确保合同条款的执行，跟踪回款情况，减少坏账风险。

三、团队管理与内部协调

培养销售团队：带领和培养公司销售团队，对团队成员进行定期培训和考核，激励员工达成销售目标，提高销售运作效率。

协调内部：与产品、技术等相关部门协调，共同推进产品推广和价格谈判等工作。

四、市场调研与信息收集

搜集市场信息：负责搜集及整理竞争对手的市场信息和客户资料，分析市场趋势。

数据盈亏测算：分析销售数据和费用，测算盈亏情况，以评估市场潜力和销售效果。

五、售前售后服务支持

提供技术支持：配合销售人员做好售前技术支持和售后服务，确保客户满意度。

解决客户问题：及时响应客户的各类问题，提供有效的解决方案，提升客户忠诚度。

六、政策与业务流程拟定

拟定销售政策：协助营销总拟定销售政策及业务流程，并负责流程的执行和监控。

执行销售管理制度：严格执行公司制定的销售管理制度，对其执行效果负责。

任职要求：

1. 本科及以上学历，建筑工程、暖通、营销相关专业优先；

2. 8年及以上地产、装饰装修、建筑行业经验，有丰富的地产项目开发资源；

3. 具备采暖、暖通及其他供暖行业工作背景和资源者优先；

4. 具有敏锐的信息捕捉能力，具有市场销售和渠道开发、维护和管理经验；

5. 能够适应经常出差，有设计院资源优先考虑。