产品营销与服务中心负责人 (MJ000289)

外 语 能 力： 能用英语进行工作交流

经 历 要 求： 具有管理技术人员的团队管理经验或重大项目的团队管理经验

知识/经验要求：

1. 熟悉国内税收、进出口关税、国际贸易等产业相关宏观政策知识，熟悉国际商法、合同法等法律知识。

2. 熟悉汽车制造、机械、金属材料等相关专业知识，熟练掌握公司产品与工艺大类知识，熟悉价格组成结构、财税制度、会计核算原理等财务成本知识。

3. 精通市场策略策划相关知识，触类旁通掌握、运用市场分析基本框架，能够以市场分析和客户需求为基础，结合客户的发展规划、竞争对手信息，制定创造性、差异化项目策略策划。

4. 熟练掌握商务谈判相关知识，能结合竞争情报，分析（潜在）客户的特点，目标清晰地、有针对性地进行拜访、接洽、谈判等工作，与（潜在）客户达成合作共赢关系，积极获取订单，并共同规划长期发展。

工作职责：

1. 负责建立以客户需求为导向的完整营销体系，持续推动体系及流程完善，提高营销效率及客户满意度。

2. 结合市场趋势及公司总体战略，负责制定销售策略与规划并组织实施；落实销售目标的分解、部署、监督实施；引领团队组织新产品报价策划，妥善处理售前、售中、售后等各项业务，组织实施合同及其变更的评审，达成年度销售及回款目标。

3. 指导开展市场调研，分析行业趋势、竞争对手动态和客户需求变化，进行市场预测，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

4. 制定客户开发策略、特定市场的推广策略、差异化的客户服务策略和体系，指导销售团队拓展客户资源、开拓新市场，建立和维护与客户的长期合作关系。

5. 负责销售团队的管理和建设，协调跨部门合作，拉动公司内部资源，并对公司内部相关部门进行考核，推动营销业务流程顺畅运行。