软件销售经理

一、岗位职责：

1、开拓市场：负责公司自研国产化软件产品的市场开拓、生态伙伴圈建立及经营、挖掘商机，维护原有客户关系并拓展新的客户关系；

2、挖掘商机：定期拜访客户，搜集有效线索、商机，做商机评估并推动；

3、解决方案：分析客户需求，与售前合作挖掘客户对信息化的潜在需求，结合泛微的应用场景，制定相应的解决方案，方案汇报，商务谈判；

4、 项目推进：demo搭建、产品演示；招投标流程；项目落地；

5、业绩目标：与团队完成全年销售软件业绩考核指标，达成团队销售额、回款、验收等目标；

6、市场经营：研究区域市场环境，经销商、客户、各行现状，输出行业解决方案及提供赋能工作；

7、持续性发展：建立与客户充分互信的战略伙伴关系，对企业经营给出极具价值的数字化解决方案，真正可以帮助一个企业完成信息化转型变革。

二、职位要求：管理软件 (OA/ERP/CRM/HR)

(用友、金蝶、明源、鼎捷、致远、蓝凌、中软、太极、华迪、华宇、浪潮、同方、东华、东软、中电科、达梦人大金仓、南大通用、海量数据、宝兰德、东方通、中创、统信、麒麟、奇安信、深信服）

1、学历背景

***本科及以上学历，计算机相关专业或市场营销专业优先优先；优秀者可放宽至大专；

2、销售经验

一年以上管理类软件销售经验优先；了解管理软件行业 (SAP、ORACLE、用友、金蝶、CRM软件、elB、项目管理软件、文档软件、档案软件、合同管理软件等等）；信创类经验优先（人力资源全模块、客户管理、项目管理、采购管理、文档管理、合同管理等等）；

3、技术能力

熟悉进行产品讲解，包括demo搭建、产品功能介绍、案例讲解、具备一定的售前顾问能力（可培训）

4 、软性能力

以客户为中心，简单、专注、务实、责任心强、乐观积极向上、团队合作意识强；洞察敏锁、较强的学习能力及可塑性；能深入挖掘客户信息，商务谈判能力强；

三、公司介绍：

＃志达宇泛、见著于微—21年一心专注一个事业一泛微的技术 一OA行业内的技术创新应用泛微一直领先；

—泛微的产品 一 7大引擎可灵活配置的协同管理平台-行业应用典范；

一泛微的经验一86个行业的成功应用经验，保证快速成功实施；

一泛微的规模 一全国13500多位协同软件人才一公司规模领先；

一泛微的业绩 一行业内***一家主板上市公司一公司业绩领先；

一泛微的客户 一21年中服务了26000多家中大型客户,客户群体领先；

一泛微的机构 一分布在全国200多个城市的本地化服务机构一服务范围领先

一泛微的资质 一行业内***一家“国家规划布局内重点软件企业

踏实，务实，扁平化，去中心化，关注在事上，以结果为导向。

#泛微的营销体系岗位方向

大客户软件销售：职业经理人，顾问式销售，项目制运行

（工作流程：覆盖市场-开拓商机-发展伙伴人脉-客户拜访-需求沟通-制定解决方案-demo搭建-产品演示-招投标流程-合同落地-交由项目团队交付）

该岗位将任职于：泛微网络科技股份有限公司授权业务运营中心。