大客户初级销售-B端客户

2、深入研究目标大客户所在行业动态、业务模式及发展趋势，结合公司产品与服务优势，制定个性化的 cold call 话术与开发策略，提高与关键 KP 对接的成功率与有效性；

3、利用各类线上线下渠道，如行业展会、专业论坛、社交媒体平台等，积极拓展客户资源，补充和丰富潜在大客户名单，确保潜在客户资源池的持续更新与扩充；

4、针对已确定的大客户关键 KP，进行深度沟通与关系维护，通过定期回访、信息共享、价值传递等方式，增强与关键 KP 的信任与合作意向，将其转化为公司的意向客户；

5、运用专业的销售技巧与敏锐的商业洞察力，在与关键 KP 沟通交流过程中，精准挖掘其业务痛点与潜在需求，结合公司产品与服务特点，为其定制个性化的解决方案，从而成功挖掘商机，推动合作机会的产生；

6、协同公司内部资源，针对大客户的复杂需求与特殊要求，组织开展专项研讨与方案优化，确保公司提供的解决方案具备高度的可行性与竞争力，提升大客户合作项目的成功率；

7、在与大客户关键 KP 达成初步合作意向后，负责组织合作项目的商务洽谈，协调公司内部资源，与各部门紧密合作，制定详细的合作方案与合同条款，确保合作项目的顺利推进与签约落地；

8、定期对大客户合作项目进行复盘与总结，分析项目成功经验与不足之处，为后续大客户开发与合作项目管理提供宝贵的参考与借鉴，持续优化公司的 BD 工作流程与方法体系；

9、在与大客户及行业内其他相关方沟通交流过程中，广泛收集市场动态、竞争对手信息、行业政策法规变化等各类情报信息，并进行系统整理与分析；

10、基于对市场情报的深入分析，撰写详细的市场分析报告与竞争态势评估报告，为公司高层决策提供有力的数据支持与战略建议，助力公司及时调整市场策略与产品方向，保持在市场竞争中的地位；

11、积极参与公司内部的市场分享与交流活动，将收集到的有价值信息与团队成员共享，促进团队整体业务水平与市场敏感度的提升，营造良好的团队学习与成长氛围；

12、上级领导交办的其他事宜。

任职要求：

1、本科及以上学历，公共关系、市场营销、企业人力资源管理、心理学等专业，拥有TO B行业经验者优先录用；

2、3年以上商务拓展工作经验，熟悉商务合作流程与模式，有成功的商务拓展项目案例者优先考虑，能够迅速适应公司业务需求并开展工作；

3、具备出色的沟通协调能力，能够与不同层次的人员进行有效的沟通交流，准确把握对方需求并清晰表达自身观点，善于协调各方资源解决问题，确保合作项目顺利推进；

4、具备敏锐的市场洞察力和较强的分析判断能力，能够快速准确地捕捉市场机会与潜在风险，为公司的商务决策提供有价值的建议和依据，助力公司在复杂多变的市场环境中稳健发展；

5、具备良好的团队合作精神，能够积极融入团队，与团队成员相互支持、协作共进，共同完成公司的商务拓展目标与任务，同时具备较强的自我驱动力和独立工作能力，能够在高压环境下高效完成工作任务；

6、对于新事物、新知识保持旺盛的求知欲以及快速学习的能力，对自我成长有较高期待，并希望通过持续学习不断挑战成长目标。