餐饮渠道负责人
2-3万上海市本科不限经验
职位描述
全国中西式连锁餐饮大客户渠道经营，涵盖生意布局、招商加盟、店面管理及团队带领，达成销售目标和集团战略。
一、工作内容：
1. 根据集团战略，制定全国中西式连锁餐饮KA渠道的生意规划及销售计划，带领团队完成年度目标；
2. 独立开发并维护全国连锁餐饮大客户（如火锅、休闲餐饮、快餐、工业餐饮等），提升合作深度；
3. 扩大现有KA客户的餐单占有率，提升客户生意体量；
4. 分析市场动态，制定并优化销售策略，实现与KA客户的共赢；
5. 协同生产、研发、企划部门，开发并优化KA客户餐单解决方案；
6. 负责团队建设与管理，推动团队目标达成和业绩提升；
7. 主导连锁餐饮渠道的招商加盟，包括品牌推广、选址及店面管理支持；
8. 管理加盟店运营，确保标准化运营和品牌一致性，提升盈利能力和客户满意度。
二、任岗要求：
1. 统招本科及以上学历，20年以上快消食品销售管理经验，其中15年以上连锁餐饮KA渠道管理经验；
2. 拥有全国知名连锁餐饮KA资源（如肯德基、麦当劳等），可带资源入职；
3. 具备生意思维、市场洞察力、客户关系管理及商务谈判能力；
4. 有团队管理经验，目标导向，抗压能力强，适应高频出差；
5. 熟悉餐饮招商加盟流程，有成功招募案例；
6. 具备数据分析能力，能优化加盟店运营效率；
7. 具备品牌管理意识，确保加盟店品牌形象和运营标准一致性。
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