售前顾问

1、客户需求深度挖掘与分析，负责项目总体方案规划，项目前期调研并撰写方案报告；

2、售前解决方案设计与输出，深度调研分析行业客户信息化、数字化现状，归纳业务痛点和需求，结合公司产品的特性，主导形成针对特定客户群的数字化解决方案的规划及设计；

3、招投标全流程技术支撑，协助销售人员开拓合作机会，负责与客户进行项目前期沟通与交流、撰写方案、产品演示、方案讲解、等售前工作；

4、负责市场与竞品技术分析，为公司产品迭代、方案优化、市场策略制定提供技术层面的建议，助力公司保持市场竞争力。67

5、项目售前阶段风险管控，在方案设计、招投标过程中，识别潜在技术风险，评估风险影响程度，制定相应的风险应对措施；及时向销售团队及管理层反馈风险信息，避免因技术风险导致项目失败或公司损失。67

6、行业案例与技术文档沉淀，主导项目技术方案的编写与整理，标书的准备、编写、讲解以及答疑；

7、客户技术交流与关系维护，负责项目现场专项设备运行及维护工作，并对现场施工提供技术指导；

8、负责相关专业工作的沟通和协调，并对相关人员进行定期培训。

任职资格：

1、本科及以上学历，机械、自动化、计算机、工业工程等相关专业毕业；具备5年及以上物联网、工业互联网或相关领域售前工作经验；年龄28-35岁。

2、拥有扎实的咨询规划能力，能深入理解国央企客户在数字化转型中的核心痛点，结合物联网平台技术特性，为客户提供从顶层设计到落地执行的全流程咨询方案，曾主导过至少 2 个国央企数字化转型咨询规划项目。

3、深刻理解精益制造理念，熟悉精益生产的核心工具（如价值流图、5S、TPM 等），能将精益思想与物联网技术融合，为制造类国央企客户设计符合其生产场景的精益化物联网解决方案，有制造业精益化项目售前经验者优先。

4、精通工业软件体系，深入了解企业 MES（制造执行系统）、ERP（企业资源计划）、MOM（制造运营管理）等系统的核心功能、架构逻辑及应用场景，能清晰梳理各系统与物联网平台的集成关系，可独立完成跨系统协同解决方案的编写。

5、拥有出色的沟通与呈现能力，能面向国央企高层决策者、技术负责人等不同层级客户进行方案讲解与答疑，具备较强的需求引导能力和谈判技巧，可有效推动客户需求与公司产品服务的精准匹配。

6、具备较强的抗压能力和执行力，能够适应出差。