芯片销售总监

1.市场开拓与客户落地：主导模拟芯片代理业务的市场策略，重点依托自身积累的客户资源（如消费电子厂商、工业设备制造商、EMS 代工厂等），快速达成首批订单合作，建立核心客户池。

2.原厂关系维护：作为公司与上游原厂的核心对接人，沟通备货计划、价格政策及市场支持，争取原厂资源倾斜（如样片、技术文档、促销政策等）。

3.销售全流程把控：从客户需求对接、方案推荐、报价谈判到订单执行、售后跟进，全链条主导关键环节，确保客户满意度与复购率。

4.模式探索与优化：结合代理业务特点，探索适合初创公司的轻资产运营模式（如聚焦细分领域、强化快速交付能力），为公司长期发展提供战略建议。

任职要求：

1.拥有5 年以上模拟芯片行业销售经验，且自带可直接转化的客户资源，能快速为公司带来订单。

2.熟悉模拟芯片代理模式，了解至少 2-3 个细分领域（如电源管理芯片、运算放大器、ADC/DAC 等）的市场格局、原厂资源及客户痛点。

3.有定制芯片销售经验优先。

4.能独立制定销售策略、拆分目标并推动执行，有从零到一搭建销售团队的案例者优先。

5.精通模拟芯片的技术特性与应用场景，能为客户提供基础的产品选型建议（无需深度技术支持，但需理解客户需求与产品匹配度）。

6.谈判能力强，能平衡客户、原厂与公司三方利益，在价格、账期等关键条款上争取最优条件。