燃料电池产品经理/销售经理（技术背景方向）

技术转化与产品规划

基于燃料电池技术优势，主导产品定义、功能设计及商业化路径规划。

挖掘客户需求，完成竞品分析及市场调研，输出产品需求文档（PRD）。

全生命周期管理

协调研发、生产、市场团队推进产品落地，把控开发进度与成本。

制定产品迭代策略，监控上市后表现并推动优化。

技术支持与市场赋能

为销售团队提供技术培训，制作产品方案及技术文档。

参与行业展会及客户技术交流会，提升产品专业影响力。

销售方向

客户开发与关系维护

开拓氢能、汽车、储能等领域客户，建立长期合作生态。

定期拜访客户，精准识别需求并提供定制化解决方案。

销售策略与目标达成

制定区域/行业销售计划，完成年度业绩指标及回款任务。

管理销售漏斗，推动合同谈判及招投标项目落地。

市场洞察与反馈

收集行业政策、技术趋势及竞品动态，反馈至产品部门。

策划技术营销活动（如Demo测试、案例包装），提升品牌占有率。

任职要求

硬性条件

教育背景：本科及以上学历，电化学、能源、机械等相关专业。

经验要求：3年+燃料电池研发/测试经验，1年+产品/销售经验（转型者可放宽）。

技术能力：精通燃料电池系统原理，熟悉电堆、BOP等核心部件。

行业认知：了解氢能产业链（制储运加用）及政策导向。

核心技能

产品岗：需求分析、项目管理工具（如Jira）、市场调研方法论。

销售岗：大客户谈判技巧、合同风险管理、商务方案撰写能力。

通用能力：跨部门协作、逻辑思维、数据敏感度、英语沟通（涉外岗位优先）。

加分项

有氢能领域头部企业工作经历或成熟客户资源；

持有PMP/NPDP/市场营销相关认证；

独立主导过燃料电池产品商业化案例。