销售经理/主管

- **经验**：

- 中国快消品（FMCG）行业**2年以上**销售经验

- 有酒精类产品销售经验者需熟悉**特殊许可证**（如：酒类经营许可证）

- **法律法规**：了解中国**食品安全法**及卫生标准（如：GB标准）

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#### **2. 专业技能**

- **销售渠道**：

- **线上**：熟悉电商平台（如：天猫、京东）及外卖平台（如：美团、饿了么）

- **线下**：能开拓商超、餐厅、KTV等终端渠道

- **数字营销**：擅长微信、抖音、小红书等平台推广

- **定价策略**：能制定符合中国市场竞争的促销方案（如：折扣活动、会员制）

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#### **3. 个人素质**

- **文化适应**：理解中国商业礼仪（如：关系维护）

- **灵活性**：适应快速变化的市场节奏（如：双11、春节等节点）

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#### **4. 岗位职责**

- **业绩目标**：完成月度销售计划（KPI：销售额、客户增长）

- **品牌定位**：通过社交媒体（如：微博）提升产品知名度

- **资源管理**：维护中国本地**经销商**及供应商

#### **5. 优先条件**

- **中国认证**：持有食品经营许可证、酒类销售证书

- **本地经验**：有一线城市（如：上海、北京）市场经验

### **中国市场特点*

- **旺季需求**：夏季镇饮料，需求激增

- **电商直播**：淘宝直播等平台对销售转化效果显著

### **结论**

在中国市场成功需要深度理解**本地法规、技术趋势和文化习惯**。新品牌可通过微信小程序、KOL（关键意见领袖）营销获得竞争优势。