售前经理

1. 市场开拓与客户开发

主动挖掘磁场测量/发生/屏蔽设备的目标客户（如科研院所、高校实验室、 工业检测机构、军工企业等），建立客户资源池。

策划并执行行业展会、技术研讨会等市场活动，提升品牌曝光。

分析竞争对手动态及行业趋势，制定差异化市场策略（如定制化解决方案、性价比优势等）。

2. 技术型销售支持

深度理解公司技术产品（如磁场精度、屏蔽效能等技术参数），将复杂技术语言转化为客户价值。

针对客户需求设计技术方案（如磁场环境模拟方案、实验室屏蔽改造方案），输出技术文档、报价及投标文件。

主导产品演示、技术答疑及客户现场测试，推动项目签约。

3. 跨部门协作

联动研发团队反馈客户需求，推动产品迭代（如特殊磁场频率需求、软件功能优化）。

协助交付团队明确项目需求，确保技术方案落地可行性。

4. 客户关系与长期价值

维护重点客户关系，挖掘复购或升级需求（如设备扩展模块、长期服务协议）。

收集客户案例，提炼成功经验用于市场推广。

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任职要求

1. 硬性条件

o 学历专业：本科及以上，电磁场、物理学、电子工程、自动化等相关理工科背景。

o 经验：3年以上B2B技术型销售/售前经验，有精密仪器、工业检测设备、科研设备行业背景优先。

o 技能：

84 熟练使用磁场相关仿真软件（如COMSOL、ANSYS Maxwell）或测试工具者加分。

84 精通技术方案撰写、标书制作及数据分析工具（如Excel、BI）。

84 英语读写能力（部分客户可能涉及海外合作或技术文档）。

2. 软性素质

o 技术敏感度：能快速理解磁场设备技术原理及行业应用场景（如医疗MRI屏蔽、磁悬浮技术研发）。

o 商业思维：具备成本意识，能在技术方案与客户预算间平衡。

o 抗压与灵活性：适应小微企业“多角色协作”模式（如临时支援项目交付）。

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薪酬与成长

61 薪酬结构：底薪（对标行业60-70%）+ 高弹性业绩奖金（签约提成+客户续约奖励）。

61 发展路径：

o 纵向晋升：售前总监/市场部负责人。

o 横向拓展：参与产品规划或项目管理，成为技术商务复合型人才。

61 资源支持：提供行业峰会参与机会、定期技术培训及核心客户对接权限。

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公司适配性提示

61 适合人群：追求快速成长、愿意拥抱“从0到1”挑战的技术型销售人才，而非依赖成熟体系的大公司背景者。

61 潜在挑战：需兼顾短期业绩压力与长期客户培育，适应技术型小微企业的灵活决策流程。