东部大区营销副总经理

职责描述：

1、负责制定所分管各销售部年度发展战略，根据目标客户群的需求分析及制定公司年度销售策略和实施计 划，分解并制定具体的销售目标；

2、负责组织对投标项目标前、标中、标后在商务、技术等方面进行综合分析，配合商务及技术支持人员制 作标书、技术及商务协议；

3、负责完成市场开发计划及具体的实施方案，促进公司市场竞争力及品牌力的提升；了解客户需求动态， 挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；

4、负责客户关系管理，建立顺畅的客户沟通渠道，配合公司开展客户满意度调查及协助处理客户投诉等工 作；

5、负责根据本公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务， 保证完成公司的销售费用指标控制；

6、完成上级领导安排的其它工作任务。

任职要求：

1、本科及以上学历，8年以上IT、物联网、系统集成方案销售背景，3年以上销售和渠道管理经验，有工 业互联网、物联网、智能制造、冶金、装备制造等行业工作经验优先；

2、在徐州、南京、苏州等地具有丰富的客户资源，同时具备较强的市场拓展能力，优秀的销售、谈判能力 以及极强的执行能力；

3、业绩与结果导向，有成功的大客户销售案例者优先；

4、优秀的团队建设、管理和激励能力，能够领导并培养优秀的大客户销售。

人选不一定非要大厂背景的，大型外资企业背景的不看；可以考虑工业互联网行业内企业，用友、金蝶等 工业软件企业，以及一些中小型创业公司的人；业绩能力强的人选学历可以适当放宽