特通渠道销售经理

用的都是传统渠道，现在公司想发展特通渠道，通过特通渠道把面包、饼干、蛋糕卖出去。

食品行业特通渠道销售经理的岗位职责，主要围绕特殊销售渠道的开拓、维护及销售目标达成，需针对非传统零售场景（如餐饮、酒店、机构等）制定策略，具体如下：

1. 特通渠道开发与拓展

61 识别目标市场的特通渠道类型（如餐饮连锁、学校/医院食堂、加油站便利店、电商平台、烘焙工坊等），制定渠道开发计划。

61 通过陌生拜访、行业展会、渠道推荐等方式，与特通渠道客户（如连锁餐饮采购负责人、电商平台招商经理）建立合作关系。

2. 客户需求对接与维护

61 了解特通渠道客户的采购需求（如产品规格、定制包装、供货周期），提供针对性的产品解决方案（如大规格餐饮装、电商***款）。

61 定期拜访客户，维护客情关系，解决供货、售后问题，推动复购及长期合作。

3. 销售目标与订单管理

61 分解区域特通渠道的销售目标（如销售额、铺货率），执行销售计划，完成签约、订单跟进及货款回收。

61 对接客户订单需求，协调内部生产、物流部门，确保产品按时交付（如餐饮渠道的高频补货需求）。

4. 渠道活动与促销执行

61 针对特通渠道特点制定促销方案（如餐饮渠道的买赠活动、电商渠道的直播带货），提升产品渗透率。

61 参与渠道定制化营销活动（如连锁咖啡店的联名产品推广），配合客户完成产品上架、陈列优化。

5. 市场与竞品信息收集

61 跟踪特通渠道的销售数据、客户反馈及竞品动态（如竞品在餐饮渠道的定制化产品策略），分析市场趋势。

61 向公司反馈渠道需求（如某类餐饮客户对低糖食品的偏好），支持产品研发或策略调整。

6. 合规与渠道管理

61 确保产品在特通渠道的销售符合相关标准（如餐饮渠道的食品卫生认证、电商平台的资质审核）。

61 监控渠道价格体系，避免跨渠道窜货、乱价等问题，维护市场秩序。

任职要求：

28-40周岁，学历不限，有饼干、面包、蛋糕3年以上销售经验。能接受出差