医药省区经理

1. 业务策略与目标达成：

· 根据公司年度战略目标，制定并执行所负责省区的销售计划与预算，确保销售指标（销售额、回款、市场份额等）的达成。

· 深入分析辖区市场潜力、竞争格局和客户需求，制定有效的市场开拓策略和行动计划。

2. 团队建设与管理：

· 负责省区销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，激发团队潜能，打造高绩效、高凝聚力的销售队伍。

· 指导、监督下属代表的工作，协助他们解决业务难题，并对他们的客户拜访计划及学术推广活动进行有效管理。

3. 客户开发与关系维护：

· 主导开发并维护辖区内第三终端OTC终端客户、连锁药店、商业公司及代理商（业务员）的深度合作关系。

· 定期拜访核心客户，精准传递产品信息，处理客户异议，提升客户满意度和忠诚度。

· 组织或协办各类学术会议、产品推介会等市场活动，提升公司及产品的品牌影响力。

4. 市场信息与合规管理：

· 全面收集、分析市场动态、竞争对手信息及政策法规变化，并及时向公司反馈，为公司决策提供支持。

·

5. 行政与内部协作：

· 负责省区的日常行政管理工作，包括销售数据汇报、费用管控、报表填写等。

· 高效协同公司内部市场、医学、商务、财务等相关部门，确保区域业务顺畅运行。

任职要求：

1. 学历与专业：

· 本科及以上学历，医药、营销、管理等相关专业优先。

2. 工作经验：

· 5年以上医药行业销售经验，其中至少3年以上药品销售团队管理经验。

· 有丰富的 省级代理操作经验、或 区域性招商经验者优先考虑。

· 拥有所在省区成熟的医院、商业公司或终端客户资源者优先。

3. 知识与技能：

· 精通药品招商、代理及临床销售模式，熟悉医药行业的运作流程和相关政策法规。

· 具备出色的市场分析、策划能力和敏锐的市场洞察力。

· 具备卓越的团队领导、激励和培养能力，能带领团队完成挑战性目标。

· 拥有出色的客户沟通、谈判技巧和复杂问题的解决能力。

· 熟练使用Office等办公软件。

4. 素质与能力：

· 结果导向，具有强烈的责任心和事业心，能承受较大的工作压力。

· 诚信正直，具备高度的合规意识和职业道德。

· 具备优秀的自我驱动能力和学习能力，能适应频繁的省内出差。