销售经理（储气罐与真空泵）

1.营销目标拆解与落地：根据公司整体销售目标，结合储气罐（如不同压力等级、材质型号）、真空泵（如真空度、能耗类型）的产品特性与区域/行业市场容量，制定年度/季度营销计划，将销量目标拆解至团队及渠道，明确考核指标（如签约额、新客户数），并推动计划落地，确保目标达成。

2.客户开发与维护：聚焦核心行业客户（如汽车制造、化工、光伏、生物医药），通过上门拜访、技术交流、行业展会等方式，挖掘客户需求（如生产线供气稳定性、真空工艺适配性），推进商务谈判与合同签约；建立核心客户档案，定期回访维护客情，推动老客户复购与转介绍。

3.销售渠道管理与赋能：开发并维护经销商、代理商等销售渠道，制定渠道合作政策（如返利机制、库存支持）；为渠道提供产品培训（技术参数、选型方法）、投标支持（方案撰写、报价指导）及营销物料（产品手册、案例资料），定期评估渠道业绩，优化渠道结构，淘汰低效合作伙伴。

4.营销活动执行与转化：配合市场部落地新品推广、促销活动（如备件优惠、设备升级补贴）及客户赋能活动（如运维培训），主导活动中的客户对接与需求挖掘，推动潜在客户转化为成交客户；收集活动反馈，优化后续活动形式与内容。

5.订单全流程跟进：负责从客户下单到交付的全流程协调，对接生产部门确认交货周期，协调物流安排，跟进客户验收与付款，及时解决订单执行中的问题（如规格调整、交付延迟），保障订单顺利完成，提升客户满意度。

6.市场信息反馈与策略优化：收集一线客户反馈（如产品痛点、改进建议）、竞品动态（如价格调整、新功能推出）及行业政策变化（如环保/安全标准更新），及时反馈至市场部与研发部，为产品迭代、营销策略优化提供依据。

二、任职要求

1. 学历与经验

①学历：本科及以上学历，市场营销、机械工程、流体力学等相关专业优先。

②经验：5年以上工业品（优先储气罐、真空泵、压缩机等流体/真空设备领域）销售或营销管理经验，具备独立开发行业大客户（如制造业龙头企业）的成功案例，熟悉工业设备销售流程。

2. 专业能力

①产品与行业认知：精通储气罐、真空泵的技术参数（如压力范围、真空度等级、材质标准）、选型逻辑及应用场景（如生产线供气系统、真空镀膜工艺），了解行业政策（如特种设备认证、节能要求）。

②销售与谈判能力：具备较强的客户需求挖掘、商务谈判及议价能力，能精准把握客户决策逻辑，推动复杂订单成交；擅长处理客户异议（如价格、交付周期），提升签约率。

③渠道运营能力：熟悉工业品渠道开发与管理逻辑，能制定有效的渠道激励政策，维护渠道合作关系，提升渠道销售效率。

④协调与执行能力：能高效协调生产、物流、售后等跨部门资源，保障订单顺利执行；具备较强的目标感，能在工业设备长销售周期中持续推进业务。

3. 综合素质

①具备较强的抗压能力，能适应高频次出差（对接区域客户与渠道），应对业绩目标压力。

②具备优秀的沟通表达与客户服务意识，能清晰传递产品技术价值，维护长期客情关系。

③具备团队协作与管理能力（若带团队），能带领营销团队完成目标，提升团队销售技能。- 具备团队管理能力，可带领市场团队完成目标，提升团队专业素养。