高级地区经理-广阔零售

职位目标：

61 在广阔市场渠道中有效提升业务，并通过逐步管理和扩大下线渗透率，推动区域业务增长。

61 完成与广阔市场分销商的沟通和目标设定，确保分销目标的有序实现，评估SKU的销售组合，并扩大区域分销商，以覆盖更多的非目标终端。

主要工作职责:

1. 根据公司政策，在各省合理制定和实施广泛的零售分销策略。

2. 根据策略制定区域广泛零售市场的业务发展计划，达成公司管理销售目标，并通过对辖区内分销商的管理确保其实现，增加市场份额，提升对区域广泛零售终端市场的控制力。

3. 与区域内相关职能部门保持紧密协调与合作，积极促进业务的健康和可持续发展。

4. 与客户总部及分支机构沟通，维护良好的客户合作关系，管理辖区内客户的盈利能力（包括合同条款执行、成本控制和促销评估），并定期与客户的业务部门进行业务审查。

5. 负责辖区内BRM客户的开发、维护和管理，包括增加市场份额、品牌渗透、新产品分销和增长、价值链维护、销售渠道整合、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集和反馈，持续扩大公司产品在终端市场的销售份额、品牌知名度和影响力，并与客户建立和形成长期战略合作伙伴关系。

6. 领导和指导下属员工开发和管理区域内的分销商，促使销售主管提高分销商的KPI管理能力，如进货、出货和库存；在合法合规的前提下帮助分销商扩展业务，提高其运营水平。

7. 直线经理安排的其他销售相关工作。

任职条件:

- 大学专科或以上学历，医药、市场营销或相关专业

- 具有5年以上药品或消费品销售工作，大客户管理经验和渠道管理经验

- 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关政策法规

- 掌握商业渠道销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识

- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)等

- 优秀的销售能力

- 良好的语言表达能力和沟通能力

- 逻辑思维和市场分析能力

- 人员辅导能力