AI智能方案销售总监
1-1.5万汕头市专科不限经验
职位描述
公司简介：
我们是一家拥有千余名员工的领先科技集团，总部及核心研发中心位于深圳，正向准上市目标高速迈进。作为AI智能玩具/硬件解决方案的引领者，我们专注于提供核心AI模组、芯片方案及技术平台（而非仅成品玩具），赋能全球合作伙伴。依托强大的研发实力与产业链整合能力，我们手握众多前沿AI技术与供应链资源。加入我们，您将站在科技赋能传统产业的最前沿，共享上市红利，定义智能硬件的未来！
岗位核心定位：
全面负责公司AI智能硬件解决方案（含模组、芯片、技术平台）的全国渠道销售战略制定与执行。深度聚焦澄海“玩具之都” 这一全球产业核心生态圈，将其打造为标杆市场，并辐射全国。您将整合公司的技术优势与IP资源，构建面向B端客户的AI方案销售网络与共赢生态。
岗位职责：
1. 战略规划与目标达成：
根据公司AI战略与上市规划，制定并实施AI解决方案的全国销售策略、年度计划及预算，确保业绩目标达成。
深度洞察AIoT、智能玩具/硬件、模组/IC方案市场趋势，优化销售架构、渠道策略及定价模型。
2. 核心市场攻坚与生态建设：
将澄海市场作为战略核心： 深耕澄海本地及辐射区域的玩具、智能硬件制造商生态，建立紧密的客户关系网络，将其打造为AI方案落地的样板市场和增长引擎。
构建AI方案渠道体系： 战略性开拓并管理方案代理商、ODM/OEM厂商、品牌客户及生态合作伙伴。
主导关键客户（玩具厂，品牌方）与战略合作伙伴的商务谈判、关系维护及深度合作，推动方案集成与规模化应用。
3. 团队建设与赋能：
组建、培养并领导一支懂技术、懂行业、懂方案价值的专业销售团队。
建立符合AI方案销售特点的流程、制度、考核及激励机制。
赋能团队深度理解公司AI技术平台、模组/IC方案特性及客户价值。
4. 市场洞察与竞品分析：
密切关注澄海及全国市场动态，深度搜集并分析竞品AI方案信息、价格策略及市场反馈。
及时调整销售策略，巩固并提升公司在AI方案市场的技术领先形象与份额。
5. 成本管控与协同：
有效监督、控制销售管理成本与预算执行。
与技术研发、产品部门紧密协同，确保方案与市场需求匹配，反馈客户声音驱动产品迭代。
协同市场部，在目标市场（尤其是澄海）进行AI方案的技术推广与品牌建设。
任职要求：
1. 学历背景： 大专及以上学历，电子工程、计算机、市场营销、管理类相关专业优先。
2. 行业经验 (核心变化点)：
5年以上ToB技术型解决方案销售经验，其中至少3年担任销售负责人职位。
必须具备以下领域之一的深厚经验：
电子元器件/模组/IC方案销售 (强烈优先！)： 熟悉芯片、传感器、通信模组、PCBA等技术方案销售流程与客户决策链。
AIoT/智能硬件技术平台/解决方案销售： 有将AI、物联网等技术平台或整体解决方案成功销售给制造商的经验。
熟悉澄海玩具/智能硬件产业生态者极具优势！ 拥有当地优质客户资源网络为重要加分项。
有成功将新技术/方案导入制造企业并实现规模化应用的案例至关重要。
3. 核心能力：
卓越的战略思维与技术商业转化能力： 能理解复杂技术方案，并将其价值清晰传递给制造型客户。
多的渠道开拓与生态构建能力： 擅长在制造业集群（如澄海）建立深度合作关系。
出色的技术理解力： 能快速学习并理解AI、硬件模组等技术要点，与技术人员有效沟通。
优秀的数据分析与决策能力。
极强的目标导向、创业精神与抗压能力。
优秀的沟通协调、谈判与领导能力。
我们为您提供： (福利优势不变，强调科技与澄海资源)
准上市企业分公司核心高管职位，共享资本红利： 极具竞争力的薪酬（高底薪 + 高额提成/绩效奖金）及未来股权激励机会。
赋能产业变革的尖端舞台： 销售领先的AI模组/芯片方案与技术平台，直接推动智能硬件产业升级。
立足全球制造核心 澄海： 深度融入世界级玩具/硬件产业生态圈，掌握核心资源。
强大技术后盾： 集团拥有300多人的研发团队。
全球视野平台： 参与国内外科技与行业展会（如CES、行业技术峰会等）。
精英团队，高效赋能： 专业、融洽的团队氛围。
系统化成长与清晰未来： 完善高管培训，透明晋升通道，年度调薪。
全面优渥福利： 五险一金，丰厚年假，丰富员工活动等。
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