市场销售总监（农业数字化转型平台）

1. 教育背景与经验：

· 必需： 全日制大学本科及以上学历。

· 专业高度匹配： 本科要求农业大学相关专业（如农学、农业经济管理、园艺等）；研究生需对应农业相关专业。

· 必需： 7年以上平台型、解决方案式或SaaS大客户销售经验，其中至少5年销售团队管理经验，有独立负责全国或大区域市场的成功经历。

· 拥有华为、阿里巴巴、浪潮等大型TO B或TO G平台企业销售管理经验者将获得优先考虑。

2. 核心专业能力：

· 战略销售能力： 精通大客户销售（KA）和复杂销售流程，具备与政府农业部门、大型农业产业化龙头企业、国企、合作社集团等客户高层对话并达成战略合作的能力。

· 市场战略洞察： 深刻理解农业产业链及各环节痛点，能制定有效的市场进入策略、竞争策略和品牌定位策略。

· 平台销售思维： 具备产业互联网思维，能够清晰阐述平台价值，销售解决方案而不仅仅是产品，擅长打造行业标杆案例并规模化复制。

· 团队管理与赋能： 具备从0到1搭建和规模化扩张销售团队的成功经验，精通销售流程管理、绩效体系设计、人才培养和团队激励。

3. 领导力与综合素质：

· 必需项：曾担任学生干部、校级/院级学生会成员、品学兼优者将作为重要择优条件。

· 卓越的战略思维、商务谈判能力和资源整合能力，能代表公司进行高层级商务接洽。

· 极强的成就导向和领导力，能承受高压，带领团队攻坚克难，对销售目标有强烈的责任感。

· 出色的沟通协调能力，能高效协同产品、技术、运营等内部团队，为前线提供强大支持。

二、工作内容 (Job Description):

1. 战略与规划：

· 制定并实施公司整体的市场销售战略、年度销售计划及预算，对最终销售额、市场占有率及利润指标负责。

· 分析市场动态、竞争格局和客户需求，为公司的产品迭代和战略方向提供决策输入。

2. 业务开拓与客户关系：

· 亲自带队开拓并维护全国性的战略大客户及核心合作伙伴，攻克行业头部标杆客户，建立长期稳定的合作关系。

· 建立完善的客户管理体系，提升客户满意度和生命周期价值。

3. 团队建设与管理：

· 负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理，打造一支高度专业化、能打硬仗的销售队伍。

· 建立并优化销售流程、管理制度、绩效考核体系，提升团队整体人效和战斗力。

4. 跨部门协同：

· 与市场部协同，共同打造品牌影响力，策划大型市场活动，获取优质销售线索。

· 与产品技术团队紧密协作，将一线客户需求反馈至产品端，推动产品优化升级。

三、工作目标： 全面负责公司平台产品的市场推广与销售体系战略，主导关键客户与战略合作伙伴的开拓与关系维护，带领团队完成销售业绩目标，打造行业***的销售铁军，确立公司在市场中的绝对领导地位。

四、 我们为您提供：

· 完善薪酬待遇： 极具竞争力的“基本薪资+高额绩效奖金+超额利润分享+期权/股票”激励 package，收入上限由您的能力决定。

· 战略级岗位： 公司核心高管，直接向创始人/CEO汇报，拥有充分的授权和资源去开疆拓土。

· 事业平台： 在一个拥有巨大社会价值和商业价值的赛道，获得无与伦比的职业成就感和个人品牌影响力。

· 团队与资源： 与***的团队共事，获得公司全方位的支持，您的背后是整个平台的力量。

---

郑重声明： 本岗位为公司核心领导岗位，我们对候选人的行业背景、平台销售经验、战略格局及领导力有极致要求。“学生干部、品学兼优”的背景是您卓越综合素质、坚韧意志与领导潜力的最有力证明，我们对此类人才视若珍宝。我们期待一位真正的销售统帅，与我们并肩作战，共同定义中国农业数字化的未来！