销售总监

1、制定并执行公司的销售战略，推动芯片产品（如ASIC、SoC、IP等）的市场拓展，带领团队完成销售目标，并建立长期稳定的客户关系。

2、深入了解半导体行业趋势，分析行业动态、竞争格局及客户需求，调整销售策略以应对市场变化。

3、制定年度/季度销售计划，分解并落实销售目标，确保团队完成业绩指标（营收、毛利率、市场份额等）。

4、客户开发与关系维护，主导大客户的开拓、谈判及长期合作，建立高价值客户网络。

5、主导商务谈判、合同签订及回款管理，把控风险并确保合规性。

6、组建并培养高绩效销售团队，制定激励机制，提升团队专业能力和执行力。

7、跨部门协作（与产品、研发、市场等部门），推动产品优化及市场落地。

任职要求：

1、大专及以上学历，微电子、电子工程、市场营销等相关专业优先。

2、10年以上半导体/芯片行业销售经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉原厂销售模式者优先。

3、具备丰富的客户资源（如电源及消费类芯片市场）。

4、有芯片设计公司（Fabless）或EDA/IP公司销售背景者优先。

5、对芯片技术（如制程工艺、设计流程等）有基本理解，能与技术团队高效沟通。

6、出色的商务谈判能力、市场敏锐度及数据分析能力。

7、结果导向，能承受高强度工作压力，适应出差。