业务拓展经理

1、深度挖掘现有客户价值，积极开拓新业务与新客户，特别是大宗贸易、物流及贸易公司领域的国际业务机会，显著提升公司营收与市场份额；

2、存量业务深耕与增长：全面负责管理并优化指定存量进出口客户（尤其大宗商品领域）的物流项目（海运、空运、关务、仓储等），确保服务质量和客户满意度；

3、深度挖掘存量客户潜力，利用公司资源交叉销售增值服务，实现现有业务规模的稳定增长和利润提升。

4、新业务与新客户开拓：积极开拓新客户，特别是大宗商品贸易商、物流服务同行、大型贸易公司等目标客户群体；依托自身资源与公司平台，重点开发国际物流业务机会（进出口），制定并执行有效的市场进入与客户开发策略。独立或带领团队进行商务谈判、方案设计、报价及合同签订；

5、市场洞察与商机捕捉：敏锐洞察全球及区域（尤其珠三角）物流市场动态、行业趋势（如大宗商品流向、运价波动、政策法规变化）。及时收集、分析并反馈有价值的市场信息、竞争对手动态及项目机会，为管理层决策提供支持；

6、客户关系管理与维护：作为关键客户接口，建立并维护与核心客户（新老客户）高层级的、稳固的战略合作伙伴关系。高效协调公司内部资源（操作、客服、关务、销售支持等），解决客户在物流各环节遇到的问题，确保项目顺畅运行；

7、团队协作与贡献：协助或负责团队成员的指导、培养及部分管理工作，营造积极的团队业务拓展氛围。与公司各部门保持高效沟通协作，确保信息畅通，共同达成业务目标；

任职要求：

1. 熟悉珠三角各码头海关查验业务、操作流程，航线等统筹工作；

2. 有空运、船务、关务、物流相关行业的工作经验；

3. 持有效驾照且能熟练自驾， 有一定的国际海运业务、进出口业务和关务知识优先；

4.有直接客户资源、政府行业资源优先；

5. 具备良好的服务意识、有耐心和责任心，认真细致，执行力强。

6.沟通表达能力强，有团队管理经验优先。

7、40 周岁以下，本科及以上学历，国贸、物流、航运、商务英语等相关专业优先；5-8 年国际货运代理或物流供应链经验，其中至少 3 年专注业务拓展、大客户销售或客户管理，有独立开发维护直接客户的成功案例。

说明：本岗位为大富时集团旗下新项目大东生鲜招聘，大东生鲜项目是东凌控股与大富时合资设立的一家食品供应链公司，在南沙有超过三百亩的生鲜产业园区，致力于打造全球***的生鲜交易和物流平台。