解决方案经理

1. 挖掘商机，跟随客户经理走访政府、企业客户收集项目商机；与客户开展技术交流、需求调研，能进行客户交流、项目咨询、预算规划、POC测试等工作，并针对客户具体的需求，设计提出有针对性、引导性的技术解决方案。

2. 针对客户需求编制解决方案，包括咨询规划、客户需求分析、技术交流引导、竞争对手分析、项目立项申报建议书、可行性方案、总体技术方案、项目实施方案等技术解决方案。

3. 把握行业应用趋势、技术趋势等开展行业应用需求调研、关注市场竞争动态，积极反馈有价值信息。

4. 负责协助销售完成针对用户的产品选择、方案宣讲、系统演示、现场讲解及用户答疑等工作。

5. 项目投标支持：负责输出项目方案，负责招标文件的解读、项目投标文件编制和现场投标，参与项目交付实施。

6. 负责与项目合作生态伙伴的沟通、协调，确保项目按时按需交付。

任职要求：

1. 全日制本科及以上学历，计算机科学、网络工程、通讯工程、数据科学等相关技术专业。

2. 3年及以上项目管理、方案规划等工作经验，有电信/信息化/智能化行业经验及项目管理经验者优先

3. 具备较强的沟通能力、方案宣讲能力，具备良好的服务意识，有责任心。