大区经理

1.负责管理及督导省区经理工作,达成公司赋予之销售目标；区域间的协调，主要客户的客情维护;

2.坚守公司行销政策，以身作则，并督导销售人员彻底执行；

3.运用内部资料及市场信息分析市场动态，合理分配各区域销售目标；

4.督导区域内各级销售人员，按期达成公司规定的销售目标及货款回收,并处理遭遇的疑难对策，达成公司既定目标；

5.定期检查各级销售人员报表，激励各级人员奋发向上心态；

6.勤加考核,亲自访问客户,追踪各级人员已完成工作,消减执行作业死角；

7.召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流；

8.收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营业参考；

9.按月整理各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向；

10.分析营业得失，检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目标，并积极创造更高记录；

11.正确掌握本地区商界文化经济状况及主要客户动态；

12.做好人员教育训练，提高团队营业绩效；

13.依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，作为公司人事调动的参考；

14.确认职责，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室内纸上作业；

15.定期对省区经理进行工作查核与辅导。

任职资格：

1.本科及以上；至少十年以上工作经验，五年以上管理经验，有进口食品的销售经验；热爱咖啡及咖啡事业，有咖啡销售经验优先；

2.熟悉所负责区域内的批发及流通领域的市场情况，有开发及管理经验；

3.有大型流通经销商开发及大型连锁咖啡客户开发及管理和咖啡行业工作经验的优先，喜欢咖啡及咖啡文化者优先；

4.熟悉全国鲜咖啡市场及大型连锁超市的销售管理，与采购和重点门店店长拥有良好合作关系；

5.有一定的财务知识，熟练使用Office软件和中英文，有良好的谈判和沟通技能。