企业客户销售总监

1、战略领航与业务布局：立足投石核心业务，深度剖析行业趋势，精准制定涵盖项目合作、技术成果转化、定制化设备开发等多元领域的业务开拓策略；统筹规划企业级市场策略，为区域业务发展锚定方向，推动行业市场份额稳步提升。67

2、全流程客户价值创造：深耕目标区域，主动出击开发行业客户，通过高频次、高质量的客户拜访，精准洞察客户需求；主导售前方案的深度沟通与定制优化，无缝衔接从商机挖掘、合同签订到项目交付、款项回收的全生命周期，确保客户需求完美落地与企业营收目标达成。67

3、客户关系生态构建：系统梳理区域客户资源，搭建完善的客户关系管理体系；通过定期回访、需求跟进、增值服务等举措，持续提升客户满意度与忠诚度，打造稳固的客户合作生态，促进客户长期价值释放与业务持续增长。67

4、市场驱动的精准规划：紧密围绕市场动态与客户需求，制定科学合理的客户开发计划；协同产品、技术团队，结合投石业务优势与市场趋势，规划适配市场需求的产品与服务方案，助力企业保持市场竞争优势。

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岗位要求：67

1、学历与经验：本科及以上学历，专业不限；拥有 1 - 3 年（含）以上业务或团队管理岗位经验，具备扎实的市场开拓与销售管理基础。67

2、核心能力：具备卓越的执行力，确保战略高效落地；拥有出色的内外部沟通协调能力，能有效整合企业资源满足客户需求；精通业务与客户管理，展现强大的应变、担当与补位能力，从容应对复杂市场环境。67

3、行业经验：在数字化项目、智能装备、科技项目申报、产业规划、大型科技活动论坛等领域有丰富的外联与商务开发经验者优先；具备深厚政企关系处理经验者，将获得额外加分。67

4、职业素养：拥有良好的商务礼仪与职业素养，具备敏锐的市场洞察力与快速学习能力；工作态度积极主动，熟练操作 Word、Excel、PPT 等办公软件，高效完成销售相关工作。67

5、特质要求：具备强大的抗压能力，能在高强度工作节奏下保持高效产出；适应出差，以专业的服务与客户建立紧密联系。