宜昌地区经理

一、团队管理（核心职责）

1、团队搭建

①　负责区域内销售团队的组建、岗位配置及优化，确保人员结构与业务需求匹配。

②　协同HR完成人员招聘、选拔，明确团队成员职责分工。

2、人员培训与辅导

①　制定周期性培训计划（产品知识、销售技巧、合规流程等），提升团队专业能力。

②　 通过日常辅导、案例分析、绩效复盘等方式推动团队成员成长。

3、绩效管理

①　设定团队销售目标（如月度/季度上量指标），监督执行并定期考核。

②　运用激励机制（奖惩、晋升等）调动团队积极性，解决低绩效问题。

二、科室客情维护（协同上量关键）

1、重点客户关系管理

2、定期拜访医院科室负责人、关键决策者，维护长期合作关系。

3、收集客户反馈（产品使用体验、服务需求等），协调内外部资源解决问题。

4、学术推广支持

①　联动市场部组织科室会议、学术活动，深化客户对产品的认可。

②　协助传递产品临床价值信息，消除客户疑虑，促进处方意愿。

三、 团队上量目标达成（结果导向）

1、销售策略落地

①　分解公司下达的新生儿储存模块的销售任务，开拓相关销售延申业务，制定区域执行计划（如重点科室覆盖、标杆客户打造）。

②　监控销售数据，动态调整资源分配（如样本投放、活动优先级）。

1、跨部门协作

①　与市场开发团队无缝对接，确保新开发客户顺利移交并快速上量，完成销售指标。

②　协同供应链、客服等部门，保障产品供应及售后服务质量。

任职要求：

学历要求：

1、专科及以上学历，生物医药、市场营销相关专业

经验要求：

1、三年以上销售管理经验，优先干细胞或保险相关行业销售管理经验，有医院资源的优先。

2、学习过系统性营销类的专业培训；

3、有意愿客户关系维护经验优先；

4、具有医药大健康新产品开发成功经验者优先考虑。

技能要求：

1、熟练使用办公软件及相关专业的软件；

品格素质：

1、出色的沟通协调能力，管理创新能力，有强烈的工作责任心。

2、抗压能力强，以业绩为导向