智算中心运营拓展销售工程师

1.负责教育行业智算云业务的市场开拓，主动挖掘高校、教育机构等客户的需求，拓展新客户资源，提升市场份额。

2.与客户进行深度沟通，准确理解其在智慧校园、在线教育、科研计算等场景下的智算需求，制定针对性的智算云解决方案。

3.跟进销售全流程，包括客户拜访、需求分析、方案呈现、商务谈判及合同签订等，确保项目顺利推进并达成销售目标。

4.维护与现有客户的良好合作关系，定期回访，了解客户使用情况，挖掘二次销售及转介绍机会。

5.与内部技术团队、产品团队紧密协作，反馈客户需求及市场动态，助力产品优化和服务提升。

6.参与教育行业相关的市场活动，如展会、研讨会等，推广智算云产品及解决方案，提升品牌影响力。

二、任职要求

1.学历与专业：本科及以上学历，计算机、云计算、教育技术、市场营销等相关专业优先。

2.专业知识：

（1）熟悉智算云核心技术及产品体系，具体包括：深入理解智算云的算力架构（如 GPU/CPU 集群部署、分布式计算原理）、存储技术（分布式存储、对象存储在教育数据备份与共享中的应用）及网络架构（低延迟网络对教育实时交互场景的支撑）；

（2）掌握智算云平台的核心功能模块，如弹性算力调度、AI 模型训练平台、数据处理与分析工具等，能清晰阐述其技术优势；

（3）了解教育行业信息化建设趋势、政策及客户需求，如智慧校园、在线教育等场景的智算应用，能结合智算技术提出针对性解决方案，例如知晓如何利用智算云支持高校科研团队的 AI 模型训练、大规模在线教育平台的并发算力保障等具体场景。

3.工作经验：3 年以上云计算、IT 解决方案销售经验，有教育行业客户资源及项目成交案例者优先，具备大型教育机构、院校合作经验者佳。

4.技能要求：具备出色的市场开拓、客户沟通及谈判能力，能独立完成销售全流程；擅长需求分析，可制定针对性智算云解决方案；熟练使用 CRM 等销售工具，具备数据复盘能力。

素质素养：拥有强烈的目标感与抗压能力，具备良好的团队协作精神，责任心强。