海运商务BD岗位
1-1.5万上海市本科不限经验
职位描述
岗位职责:
1. 市场开发与客户拓展
- 负责海运业务的市场调研,分析行业趋势、竞争格局及客户需求,制定市场开发策略。
- 开拓新客户资源,包括但不限于进出口企业、货运代理、同行合作伙伴等,建立长期合作关系。
- 挖掘现有客户潜在需求,提供增值服务方案,提升客户粘性及业务份额。
2. 商务谈判与合同管理
- 主导与客户、船公司、港口、海外代理等合作方的商务谈判,优化运价、舱位、服务条款等合作条件。
- 拟定、审核及签订运输合同、服务协议等法律文件,确保条款合规并有效控制风险。
- 定期评估合作方履约情况,优化合作模式,维护公司利益。
3. 销售目标与业绩达成
- 制定并执行个人/团队销售计划,完成公司下达的业绩指标。
- 跟踪订单执行情况,协调操作、财务等部门保障服务质量,提升客户满意度及复购率。
- 定期分析销售数据,调整策略以应对市场波动,确保业绩持续增长。
4. 客户关系维护与品牌推广
- 定期拜访重点客户,组织行业交流会、客户答谢会等活动,维护高层客情关系。
- 协同市场部门策划行业展会、线上推广等品牌活动,提升公司在海运领域的市场影响力。
- 处理客户投诉与突发问题,提供快速解决方案,维护公司声誉。
5. 行业信息与资源整合
- 收集航运市场动态,及时反馈并制定应对策略。
- 整合船东、港口、拖车、仓储等上下游资源,构建高效服务网络,优化供应链成本。
- 关注数字化物流、绿色航运等新兴领域,探索创新业务模式与合作机会。
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任职要求:
- 教育背景:本科及以上学历,航运、物流、国际贸易、商务管理等相关专业优先。
- 工作经验:3年以上海运货代、航运公司或相关领域商务/销售经验,具备客户资源者优先。
- 熟悉海运业务流程、国际贸易术语(Incoterms)及航运法规;
- 具备优秀的商务谈判能力、市场敏感度及数据分析能力;
- 英语流利,能熟练处理英文合同及跨境沟通;
- 熟练使用Office办公软件及CRM/ERP系统。
- 抗压能力强,目标导向,具备团队协作精神与跨部门协调能力。
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