汽车大客户业务经理(J10113)

1、市场开发

1.1协助销售总监建立区域业务布局和销售网络，管理所负责大客户项目运作；

1.2对公司产品进行客户需求分析，协同技术提出解决方案、产品改良及升级建议等；

1.3配合市场部完成展会计划，对相应参展方案提出建议；

2、产品销售

2.1跟进各个询盘，洽谈、签约订单；

2.2进行合同报价流程发起及跟进；

2.3与企业内相关部门的协调工作；

3、客户关系管理

3.1收集整理客户信息，建立客户信息原始档案和商机信息，并定期更新和维护CRM客户和商机信息；

3.2制定客户拜访与维护计划，保持与客户的沟通频度，维护与客户的良好关系。

4、市场风险管控

4.1 组织销售订单评审，明确产品功能需求，评估功能实现与产品交付的可能性；

4.2评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案。

5.费用及应收账款管理

5.1 编制月度收款计划，月度应收款余额明细表，开展应收账款对账催收管理工作，催收逾期账款。

任职资格:

工作经验：5年以上同行业销售经验或注塑机上下游相关行业销售经验，如有其他行业优先大客户销售管理经验亦可；

专业知识：产品知识、营销知识、项目管理；

能力素质：市场导向、成就导向、组织协调、沟通能力、压力管理、团队合作；

薪资范围供参考，具体面谈

地区：浙江/江苏/青岛/天津