旅行社/团队销售总监
1.5-2万上海市专科不限经验
职位描述
一、岗位定位
直接向市场销售总监汇报，专责酒店客房、宴会厅及多功能会议室的旅行社、会展公司、培训/研学团队渠道开发与营收达成。
二、核心职责
制定并执行年度旅行社/团队销售计划，确保RevPAR、平均房价及市场份额增长。
深耕张江科学城、浦东机场、迪士尼沿线旅行社、会展公司、研学机构，建立Top 100客户池，季度更新。
主导大型团队（≥100间夜或≥500人会议）招投标、报价、合同谈判及回款。
策划“酒店+会议+迪士尼/科技馆”打包产品，每季度上线新品。
每月提交市场分析报告，预测未来3个月团队产量及价格策略。
联动收益、餐饮、宴会运营，动态调整价格与库存，***化收益。
三、任职资格
大专及以上，市场营销、酒店管理、旅游管理专业优先。
8年以上五星级或高端会展酒店销售经验，其中3年旅行社/团队渠道总监/副总监经历。
熟悉张江、浦东、迪士尼片区客源结构，拥有≥50家活跃旅行社/会展公司资源。
优秀谈判与数据分析能力，能独立完成大型标书及收益模型。
中英文流利，可作为工作语言进行合同谈判及演示。
目标导向，抗压能力强，适应快节奏及不定期出差。
薪资面议
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