大客户销售管培生

1、负责大客户开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户需求，及时反馈有关大客户开发和销售进展情况，高效灵活地完成销售目标；

2、执行公司的销售管理规范，推动销售机会转化，包括项目招投标、技术交流，方案组织、合同谈判与签订及回款等；

3、参与收集市场调查、竞争对手研究、了解客户TIPS，洞察潜在客户机会，推动客户BANT，协调内部，外部厂商资源，PK竞争对手，赢单；

4、负责建立大客户信息档案与管理工作，执行公司的客户关系管理规范，协调组织资源做好大客户的咨询和相关技术服务，及时处理大客户售前售后问题，提高客户满意度，维护公司品牌和美誉度；

职位要求：

1、正规统招本科以上学历，优先国内985，211以上本科院校，或者国外同等院校；

2、有意愿从事to B销售工作的年轻人，勤奋，踏实，努力，抗压，持续学习，忠诚，认同工作和公司

3、熟悉PPT，英语四级以上，办公软件熟练，良好谈吐气质

璞成科技公司介绍参见官网

我们的客户群体：工业设备，电子高科技，汽车与新能源，半导体，医疗器械，等大型高端装备企业。

我们的产品：CAD/CAE/EDA软件

上海璞成科技有限公司（简称“璞成科技”）成立于2018年8月份，注册资金1000万。持续4年环比增长30%以上，总部在上海，在北京，贵阳和成都设有分支机构。璞成科技致力于帮助企业数字化创新，专注于研发创新，业务创新以及商业模式的创新。融合国内外先进行业KNOW HOW与一流工具，面向中国高端装备制造业，提供数字化解决方案。与国际一流厂商Dassault Systemes/MathWorks/SAS/IHS Markit/SIEMENS/AVL有着良好的合作。

璞成科技-蜂鸟计划

计划简介∶

蜂鸟计划是上海璞成科技有限公司，结合SIEMENS，达索，SAP, PTC, IBM大客户销售体系和经验基础上，于2022年特别推出To B大客户销售专项招聘和培养计划。该计划将致力于通过两年时间，将怀揣销售热情的你，量身打造成企业级软件销售精英。

一期人数：（3人），招聘截止时间25年12月底

内外部导师Mentor：500强企业软件大客户销售背景

面向对象：2022-2024年度，本科毕业生，优先理工科（机械，电子，软件，航空航天设计，医疗，数学，控制，自动化，AI，物联网等）背景，或者有专业门槛的文科商科（如播音主持，空乘，影视表演，广告设计，舞蹈，数学，统计，法律，数据分析等），（单纯本科类市场营销，工商管理专业，除非特别优秀者除外）

To B企业级软件销售精英

一、What？ 什么是企业级软件销售？

1） 企业级软件销售，是最复杂的销售工作，以大客户销售，项目性销售为主。

2） 企业级软件销售=面向大型企业(组织架构，决策流程，决策者…)+解决方案（专业，行业，产品…）+价值（如何帮助客户，商业洞察力）+Ecosystem（内外部协作）+销售方法论（3467，MEEDIC，米勒黑曼战略营销与概念营销，IBM销售方法论，Challenge selling等）+Basic Skill（Paper Work，Presentation，待人接物，兴趣专长…）+态度与品质+专注和坚韧。

3） To B销售和To C销售完全不同，往往做过To C销售的反而很难做To B。

4） 不是面向企业的就是企业软件销售（餐饮，商场，卖所谓的SAAS，几千到几万的订单，卖企业福利卡之类的，严格意义讲这些还是To C）。

二、Why？ 什么是企业级软件销售？

1） 在欧美，IT，金融投资（非给个人理财保险之类），医药研发，高科技都是最Top的工作。

2） 在中国，IT行业是非常老的行业，早期都是名牌大学，很好的技术/工程师背景转型做销售，当然中国的IT销售，更多还是国外软件的代理和销售。

3） To B销售非常复杂，很多30多岁才开始做软件销售，50岁的人依然还在做一线销售，不用担心像To C销售那样，稍微因为疫情的影响而非常大，因为To B销售非常难，成长起来需要很多年，而一旦成为合格软件销售，你会很从容面对外部的疫情等外在因素干扰。

4） 因为太难了，所以去选择做，尽管我们远没有互联网好玩，但是互联网行业去做To B和To G的往往会从我们传统IT行业招人去做骨干，而非原来的互联网to C销售转过去做销售。

三、Why You？我们期望的你的样子：

一句话，IT软件销售，是特种兵，是非常复杂的销售工种，极具挑战性，个个都是传奇。因为太难了，所以值得年轻人投入，这个行业也急需要年轻的血液。

1） 年轻，敢拼，敢打，不设限，有朝气

2） 良好学习能力，和持续学习的状态

3） 专注和持续的长期主义者

4） 正直，善良，热情，踏实

四、Why Purcham？为什么来我们这？

我们有成熟的销售体系，为期半年的魔鬼训练营，我们将帮助你打造“大销售”的基本能力，这个你们终将受益一生∶

1） 帮助你了解高端装备制造业的产品开发流程、现状、问题及痛点；

2） 帮助你打造职场专业的Paper Work，英语书写，专业素养和技能；

3） 帮助你了解不同重点城市，不同行业（航空，航天，汽车，电子，装备，能源，医疗..）的特点和需求，趋势，TIPS；

4） 帮助你掌握基本的销售方法和工具；

5） 帮助你完成开拓客户，首张报价，订单

在试用期后，还会你提供一年半的成长周期，如何拜访，如何打单，如何赢得客户信任，如何帮助客户塑造价值，如何成为传说的“大销售”。经过项目磨炼与过程中的随时辅导，最终将你打造成企业软件销售精英。

在这里，你可以站在巨人肩膀上，与优秀的团队共同成长；

在这里，你可以帮助欣欣向荣的中国制造业到中国智造，与国家的顶层规划步调一致；

在这里，你可以接触最前沿科技，把握数字化时代跳动的脉搏；

在这里，你不是十字路口孤独的青年，而是加入了既温暖又严格的大家庭；

在这里，你不是平凡的 80%，而是塔尖的精英；

在这里，我们优秀专业向前，我们温暖包容知心；

在这里，璞成科技全体团队，等着你得荣耀加入！