电话营销团队负责人/电销经理

1、策略制定与执行：根据公司业务目标，设计并实施全面的电销策略，包括客户筛选、话术优化、销售流程改进等，以提升电销效率和转化率。

2、团队管理与培训：领导电销团队，进行日常管理和业绩监督，定期组织培训，提升团队成员的专业知识、销售技巧及市场敏感度，协同培训等部门做好团队最新政策的研究学习。

3、客户开发与维护：指导团队成员有效利用公司提供的客户资源，通过电话沟通开发新客户，深入挖掘客户需求，完成项目申报（如产业政策咨询、科技项目申报、知识产权服务等）的销售目标。

4、客户需求分析与产品匹配：培养团队的信息捕捉能力，从客户对话中准确识别需求，灵活调整销售策略，推荐最符合客户需求的产品或服务。

5、业绩分析与优化：定期分析电销数据，评估销售效果，识别问题并制定改进措施，持续优化电销流程和话术，确保业绩持续增长。

6、渠道拓展与维护：探索并建立新的电销渠道，拓宽客户来源，同时维护与现有合作渠道的良好关系，寻找合作机会，扩大市场覆盖。

岗位要求：

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。

2、工作经验：至少5年电话销售或相关领域工作经验，1年以上团队管理经验；知识产权、项目申报等行业经验者尤佳，但非必备，入职有带薪培训学习。

3、学习能力与适应性：具备快速学习新知识的能力，能迅速掌握国家、省市相关政策动态，适应行业变化。

4、沟通与谈判技巧：出色的沟通表达能力和谈判技巧，能有效建立客户信任，引导客户需求。

5、商务思维与分析能力：具备良好的商业敏感度和数据分析能力，能够基于数据做出决策，优化销售策略。

6、创新与开拓精神：勇于尝试新方法，不断探索电销新渠道，提升业务效率和市场占有率。

7、领导力与团队精神：能够有效管理团队，激发团队士气，同时具备良好的团队合作精神。

加入长正，你将获得：

薪酬---

竞争优势薪资=基本薪资+绩效提成+各种奖金+节日福利+分红+股权激励；

假期---

享受国家法定节假日、15天以上超长春节假期、带薪年假、病假、婚假、产假、丧假、育儿假、护理假等；

福利---

年度体检+年度旅游+生日会+下午茶+过节礼品+住家午餐+户外文体活动；

培训---

入职有专业导师传帮带，晋升有干部培养课程，丰富的内外训活动，致力与员工全方位能力提升；

发展---

针对员工不同阶段制定培训和发展规划，每季度或半年可获得调薪机会。

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