销售代表

1. 实施销售活动

1.1 独立负责指定省份、区域的经销商和终端客户的开发和管理工作，并遵从公司销售流程和制度，确保所有销售活动处于良性状态，避免不同市场和渠道间串货等不良竞争, 最终实现销售目标。

1.2 应收账款管理，确保回款及时。

1.3 按公司流程进行相关业务活动，并为优化流程提供建设性意见。

1.4 充分利用CRM系统，通过系统记录销售信息，实现销售过程可视化，且便于管理，提高工作效率。

1.5 解决客户遇到的问题，处理客诉以维持良好的客情关系。

2. 对普通市场销售策略的制定和实施提供支持

2.1 遵循公司对经销商管理的政策要求,向所负责区域的经销商推广公司的市场营销战略，帮助经销商向客户提供全面，综合的服务，支持经销商销售活动，以提升销售量。

2.2 及时收集行业、竞品、政策、市场动态、技术方向等信息并定期报告给管理层。

2.3 参加/支持各类推广活动，如展会，客户会等。

3 为准确完成公司年度销售预测及预算提供支持

3.1 区域销售预测管理并确保达成。

3.2 定期向上级汇报业务情况，包括但不限于销售活动、成果、项目进度、机会、风险及相关市场和价格信息等。

4 其他

4.1 遵守并管理团队成员严格执行公司规章制度，工作流程等，响应公司文化号召并在公开场合积极开展正向传播公司文化。

二、任职要求：

1. 大专及以上学历，对餐饮行业感兴趣，对厨房运作有一定了解；

2. 常驻广州或深圳，熟悉珠三角区域市场；

3. 具备粤语沟通能力，能将英语作为工作语言；

4. 富有激情与活力，具备强烈的目标感和开拓精神，能按照公司要求完成业绩目标及过程管理。

5. 拥有 3 年或以上销售工作经验，熟悉销售流程与客户谈判技巧；若有餐饮设备、厨房用品、商用电器等相关行业经验或有外贸业务经验者优先；

6. 能够通过多元渠道主动挖掘潜在客户，分析需求提供方案，维护客户关系并助力拓展市场 ；

7. 较高的说服力和沟通能力，能取得客户信任并建立客户关系；

8. 具备快速学习行业知识及销售技巧的自主学习能力，且拥有强烈自我驱动力以持续挑战业绩目标。