资深销售代表
10-20万/年上海市专科不限经验
职位描述
【工作内容】
- 深度挖掘潜在客户资源，借助盾构刷销售、盾尾密封技术、工程机械设备、隧道掘进机等领域的多元渠道，包括行业展会、客客***碑推荐等，搭建完善的客户档案体系，定期回访，精准洞察需求变化，积极投身行业活动，全方位提升公司品牌的影响力。
- 深入剖析客户需求，量身定制个性化解决方案，高效开展商务谈判，成功签订合作合同，全程跟进订单，确保交付准时、质量达标，迅速应对并妥善处理各类突发问题。
- 全面评估客户信用状况，有效把控回款风险，密切跟踪回款进度，妥善处理异常情况，全力保障公司资金安全。
- 定期开展市场调研，深度剖析竞品动态，为公司战略决策提供有力的数据支撑，持续优化销售策略，同时负责行业知识的积累与分享，提升团队整体实力。
- 与各部门紧密协同，推动产品与服务的持续升级，定期分享销售实战经验，助力团队整体实力提升。
【任职要求】
- 年龄在28-38岁之间，拥有工业产品相关领域的专科以上学历。
- 至少三年以上的工业品销售经验，具备成功案例者优先考虑。
- 熟练掌握盾尾密封技术、盾构刷销售、工程机械设备、隧道掘进机等相关行业的专业知识，熟悉行业发展趋势、政策法规及国央企项目的独特需求。
- 具备卓越的沟通、谈判及客户开发能力，能够精准把握客户需求，高效达成合作目标。
- 责任心强，抗压能力出众，具备突出的团队合作精神，能够积极应对工作中的各类挑战。
- 持续学习新知识，灵活应对市场变化，迅速调整销售策略，具备数据分析能力。
- 拥有C1及以上驾照，能够适应全国范围的出差任务，身体素质良好，能够承受高强度的工作压力。
- 具备较强的面销/陌拜、会展销售、渠道销售能力，熟悉To B（企业/机构）销售模式，熟练使用办公软件。
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