血透系统招商经理
4-8千专科不限经验
职位描述
职位概述
我们正在寻找一位经验丰富、充满激情的血液透析信息系统招商经理，负责公司在指定区域的渠道建设、合作伙伴招募与管理、市场开拓及销售目标达成。您将作为公司产品与市场之间的关键桥梁，推动血液透析信息化解决方案在透析中心（独立血透中心、医院血透室等）的广泛应用。
核心职责
1. 渠道开发与招商：
71 制定并执行所负责区域的招商计划与策略。
71 积极开拓、筛选、评估、谈判并签约符合公司要求的区域代理商、经销商、系统集成商等合作伙伴。
71 建立并维护健康、稳定、高效的渠道销售网络。
2. 合作伙伴管理：
71 负责签约合作伙伴的日常管理、培训、赋能与绩效评估。
71 提供必要的市场支持、技术支持和销售工具，帮助合作伙伴提升销售能力。
71 建立良好的合作关系，处理合作伙伴的反馈与问题。
3. 销售目标达成：
71 通过渠道合作伙伴，间接推动血液透析信息系统产品的销售，确保完成公司下达的销售指标（包括销售额、市场占有率、新增客户数等）。
71 协助合作伙伴进行重点客户的攻坚和项目落地。
4. 市场洞察与分析：
71 深入了解所负责区域的血液透析市场状况、竞争格局、客户需求及行业政策法规。
71 收集市场信息和竞争对手动态，为公司产品策略和市场策略提供决策依据。
5. 营销活动支持：
71 配合公司市场部，在所辖区域组织或参与行业展会、学术会议、产品推介会等市场活动。
71 向合作伙伴传递公司市场策略和产品信息。
6. 跨部门协作：
71 与产品、技术、售前、实施、售后等部门紧密协作，确保客户项目顺利推进和客户满意度。
任职要求
1. 教育背景：
71 专科及以上学历，市场营销、工商管理、生物医学工程、计算机、信息管理或相关专业优先。
2. 工作经验：
71 5年以上医疗行业销售或渠道管理经验，3年以上医疗信息化（HIS, LIS, RIS/PACS, 专科信息系统等）或医疗器械（尤其是血液净化领域）的招商/渠道管理经验者优先。
71 有成功开发和运营区域渠道网络的经验，具备丰富的代理商/经销商管理经验。
71 有独立负责区域销售指标达成的成功案例。
3. 行业知识：
71 深入了解中国医疗行业，特别是血液透析领域的发展现状、政策法规、运营模式和关键客户需求。
71 熟悉医疗信息化系统的功能和应用场景。
4. 核心能力：
71 卓越的招商谈判能力和商务技巧。
71 出色的渠道规划、建设和管理能力。
71 优秀的市场分析、判断和策略制定能力。
71 强大的沟通协调能力、人际交往能力和影响力。
71 具备优秀的演讲和呈现能力。
71 结果导向，自我驱动，抗压能力强，能适应经常性出差。
71 良好的团队合作精神。
5. 其他：
71 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
71 持有驾照者优先。
我们提供
61 具有市场竞争力的薪酬福利（底薪 + 丰厚的绩效奖金/佣金 + 超额奖励）。
61 完善的社保公积金、补充商业保险。
61 广阔的职业发展空间和晋升机会。
61 系统的产品知识和专业技能培训。
61 充满活力的团队氛围和积极向上的企业文化。
61 差旅补助、通讯补助等。
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