海外销售经理
2-3万·13薪漳州市专科不限经验
职位描述
岗位职责：
公司主打产品是面包、饼干、蛋糕，公司300多人，目前主要在国内销售，现在想打开海外市场，负责把产品卖到海外市场，海外区域不限。主要想要候选人的客户资源，产品出口的全流程可以委托第三方外贸公司去做。
食品行业海外销售经理的岗位职责侧重海外市场的销售目标达成与客户关系管理，具体如下：
1. 销售目标与策略执行
61 制定海外市场销售计划，分解年度目标至区域/客户，推动销量、销售额等指标达成。
61 根据目标国家的市场需求，制定产品销售策略（如定价、折扣、促销），并落地执行。
2. 客户开发与关系维护
61 开拓海外新客户（如经销商、零售商、餐饮连锁等），通过展会、线上平台、地推等渠道挖掘潜在合作机会。
61 维护核心客户关系，定期沟通需求，解决订单交付、产品售后等问题，提升客户满意度与复购率。
3. 订单与供应链对接
61 负责海外客户的订单管理，包括报价、合同签订、货款跟进等，确保订单流程顺畅。
61 与内部生产、物流部门协作，协调产品交付、报关、运输等环节，保障供货时效。
4. 市场与竞品动态跟踪
61 收集海外市场的销售数据、客户反馈及竞品动向，分析市场趋势，为产品优化、策略调整提供依据。
61 针对竞品策略，制定应对方案（如差异化产品推荐、促销活动），抢占市场份额。
5. 合规与风险把控
61 确保销售行为符合目标国家的法律法规（如食品进口标准、贸易政策），规避合规风险。
61 监控汇率、物流成本等变量，协助制定风险应对措施（如锁汇、备选物流方案）。
6. 跨部门协作
61 与市场部协同推广品牌，结合营销活动推动销售转化；与研发部反馈客户需求，支持产品本地化迭代。
任职要求：
有海外客户资源。英语流利。统招大专。只要食品或饮料行业，熟悉烘焙行业（面包、饼干、蛋糕等）优先；28-40周岁。适应出差。
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