销售客户经理

2、根据部门销售利润及营业额目标制定并完成个人绩效目标。

3、根据公司分配的及个人搜寻的信息进行甄选，发现商机、开发客户，根据客户的问题或发展、改善计划，分析并挖掘所代理销售产品或集成项目的需求。

4、建立良好的客户关系，熟悉并确认客户的决策和采购流程，了解竞争情况。

5、协调公司内部与原厂资源为客户制订解决方案、提供咨询、达成客户的要求、让客户满意，最终以赢得竞争。

6、签订合同并按公司政策制订切实可行的收款计划。

7、做好客户关系的日常维护，不断深挖客户的需求，以为客户提供更深入和全面的服务，与内部相关部门、原厂保持良好的沟通和配合，不断开拓新的商机。

8、按部门要求做好日常工作汇报、每周工作汇报、年度工作总结和计划，跟随公司的发展目标实现业绩增长。

9、严格执行公司费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段销售重点，评估客户对资源需求的合理性，及时总结、提高资源使用的有效性。