KA销售经理

1. 战略级客户开拓与关系管理

2. 负责公司核心大客户的长期价值挖掘

3. 组建带领团队完成销售目标

4. 推动跨部门资源整合，实现客户与公司双赢

核心特质：

1. 猎人+农夫型：兼具新客户攻坚能力与老客户深度运营思维。

2. 商业洞察：能理解客户行业痛点，将解决方案转化为商业价值。

3. 资源整合：协调研发、产品、市场、服务团队打造定制化方案。

4. 高情商谈判：擅长高层对话，平衡客户需求与公司利益。

任职要求：

1. 学历与经验：

- 统招本科及以上学历

- 5年以上B2B销售经验，其中3年以上KA大客户团队管理经验，有行业头部企业背景加分。

2. 行业匹配：

- 具备相同或相关行业背景（如：镜片、服装业等）。

核心能力

1. 战略销售能力：

- 擅长制定客户分级策略，能通过客户画像挖掘潜在需求。

- 熟悉SPIN销售法、解决方案销售等方法论。

2. 客户关系管理：

- 能建立客户高层信任关系，具备危机公关处理经验。

- 定期输出客户健康度分析报告，预防流失。

3. 团队管理与赋能：

- 曾搭建或优化过KA销售体系（如流程、激励机制、人才培养）。

- 擅长数据驱动管理

4. 跨部门协作：

- 能推动产品、交付、财务等部门协同解决客户复杂需求。

软性素质

- 抗压能力强，适应高频出差与高强度谈判。

- 敏锐的商业嗅觉，对行业趋势和竞品动态保持敏感。

- 结果导向，对数字敏感（如利润率、回款周期等）。

加分项

- 有从0到1开拓新行业KA客户的成功案例。

- 具备商务谈判能力

- 具备英语商务谈判能力（若涉及海外客户）。

薪资待遇

15k底薪+绩效