渠道销售经理

1、负责公司渠道业务拓展及渠道（代理商、系统集成商、教育硬件设备厂商等）开发，根据产品市场规划制定渠道拓展计划，获取优质、有效的渠道信息；

3、根据公司产品方向开发合作方渠道，并根据公司产品参数、功能及合作方需求撰写项目合作方案；

4、负责与合作方进行合作洽谈，介绍演示产品，深度挖掘合作点，完成合作方的开发、跟进和关系维护；

5、负责与客户深度交流解决方案，引导和收集客户需求，编制公司教育信息化产品解决方案；

6、负责公司产品线合作方商务应标方案，包括但不限于商务策略拟定、风险管理、成本概算与优化、对手价格预估和分析、利润计算、合同文本审核修改等；

7、负责分析竞争对手产品和商务报价，确定公司教育信息化产品的定价策略，拟定售前定价预算；

8、为合作方提供产品指导，跟进项目合作的执行及款项的结算；

9、负责渠道客户的管理，对合作方提出的问题及时收集、反馈和解决，做好渠道关系的维护工作，实现业务规模、利润的增长；

10、完成上级领导安排的其它工作任务。

岗位要求：

1、大专以上学历，师范类计算机、通信、电子、自动化、教育技术等相关专业优先；

2、有普教/高校教育信息化行业或系统集成行业销售工作经验，熟悉互联网教育集成服务业务，对智慧教育电子产品及硬件设备系统参数了解，能独立完成项目前期的方案撰写工作；对项目招标流程熟悉；

3、具备良好的学习、沟通、协调解决及产品演讲能力，思维敏捷，具备较强的文案能力；

4、具备良好的团队合作精神、客户服务意识，能适应较强的工作压力，有较强的执行力及责任心，具备良好的职业道德素养；

5、擅长操作办公软件，能够接受经常性的出差；

6、有C1驾照、会开车。