重点客户经理(J12545)

1、城市生意规划及洞察：根据城市目标，策划生意指标达成路径，在大区渠道营销团队的通案下，视情况进一步定制化活动形式，明确场次；定期对城市销售工作计划完成情况、销售目标完成情况进行分析、总结汇报至大区经理；

2、经销商管理及赋能：向经销商宣导下达公司资源政策，帮助经销商进行生意回顾与规划，开展经销商进销存管理，进行经销商人员带教，帮助经销商提升盈利能力；

3、连锁谈判：根据城市连锁的增长点和机会点，结合公司政策与连锁高层的关注点/痛点，制定谈判的策略，设计谈判方案，开展年度合同、连锁活动谈判等；

4、市场秩序维护：监管处理城市内窜货、价格违规行为等，维护市场良性发展；

5、终端动销落地：在终端推广主管的配合下，推动终端基础工作、终端动销活动落地，拉动终端销量。

任职资格:

1、本科以上学历，5年以上销售经验，至少3年以上省级销售管理经验；

2、熟悉区域OTC、快消品、奶粉、销售渠道和运作模式；

3、优秀的团队管理、业务谈判能力；

4、具备较强责任心、沟通协调和应变能力；

5、能适应区域内经常性出差。