销售主管

- 客户资源统筹与深耕：统筹管理团队客户资源库，重点跟进核心客户，牵头对接高价值合作需求，推动重大项目签约；指导成员维护中小客户关系，提升整体客户复购率与满意度。

- 销售策略优化与落地：分析行业趋势及竞品动态，结合团队销售数据，优化客户开发渠道；提炼成功销售案例，形成标准化沟通与谈判方法论，赋能团队成员。

- 团队建设与能力提升：负责销售团队的招聘、入职带教及日常培训，聚焦“优秀销售沟通技巧”“技术咨询方案解读”等核心能力提升；建立团队激励与考核机制，营造积极协作的工作氛围，降低人员流失率。

- 跨部门协同与差旅统筹：协调公司技术、交付等部门，保障客户服务落地质量；根据团队客户开发需求，统筹安排偶尔出差计划，确保异地客户对接高效推进，同时把控差旅成本。

2. 工作时间

上午9:30-12:00，中午午休1.5小时（12:00-13:30），下午13:30-17:30，周末正常双休（出差或业绩冲刺期可灵活调整）。

3. 任职要求

- 年龄与学历：35岁以下，本科及以上学历、市场营销等相关专业优先。

- 经验要求：1年以以上出版或技术咨询行业销售经验，其中至少3年销售团队管理经验；有带领团队完成百万级以上销售目标的成功案例者优先。

- 核心能力：具备优秀的团队管理与目标拆解能力，能有效激发团队战斗力；精通销售全流程，拥有敏锐的客户需求洞察与商务谈判能力，可独立搞定高难度客户。

- 知识储备：了解期刊出版，知识产权等业务知识；能熟练使用办公软件，擅长销售数据复盘与策略优化。

- 其他要求：具备较强的责任心与抗压能力，能适应偶尔出差；