招商主管/专员

工作地点： 佛山市南海区大沥镇

二、岗位职责

本岗位是项目成功的关键核心，需要您具备从市场研究、产品策划到招商落地的全周期能力，主要负责以下三大板块工作：

（一）招商管理、渠道赋能与政企协同

渠道体系与管理： 负责开拓、甄选并签约产业园招商代理机构，构建多层次、高效的招商渠道网络。制定并完善渠道管理政策、激励机制与考核体系。

渠道赋能与协同： 作为渠道对接核心，对合作代理机构进行系统性的培训、赋能与日常管理，统筹渠道带看、客户归属与业绩确认，确保渠道效能，形成协同作战能力。

直接客户拓展： 在管理渠道的同时，承担直接客户的拓展任务，重点攻坚龙头企业、关键客户及渠道未覆盖的潜在客群，完成直接招商指标。

政企沟通与准入协调： 主导与政府相关产业部门（如经促、招商等）的对接工作，建立并维护良好的政企关系。精通产业准入政策与流程，确保引进项目符合区域产业规划与准入要求，高效完成企业落户的各项报备与协调工作。

（二）产品策划与设计方案共创

市场需求传导： 基于深入的产业研究与市场洞察，将目标客户对产品（如厂房、研发楼、总部办公楼）的真实需求（如层高、承重、柱距、卸货平台、办公配套比例等）进行系统性梳理和提炼。

设计方案共创： 深度参与项目前期规划设计阶段，与设计单位、工程部门进行多轮方案研讨与共创。从招商运营与市场接受度角度，对产品的总体规划、单体设计、业态布局、动线及配套设施等提出关键性建议，确保产品设计与市场需求高度匹配。

产品价值点塑造： 参与制定产品的核心卖点与价值体系，为后续的招商策略和推广说辞奠定坚实基础。

（三）产业研究与策略制定

产业深度研究： 深入研究粤港澳大湾区，特别是南海大沥镇的产业基础、发展趋势、政策导向及竞争格局，撰写产业研究报告，为产业定位与产品策划提供决策依据。

项目产业定位： 基于产业研究，参与或主导确定产业园的产业方向、功能布局和目标客群，为项目提供科学清晰的产业定位。

招商策略制定： 结合产品特点和市场环境，制定项目整体招商策略、价格策略及阶段性的推广执行方案。

三、任职要求

学历与专业： 大专及以上学历，市场营销、房地产经济、工商管理、土木工程、城市规划等相关专业优先。

工作经验：

具备5年及以上产业园区、工业地产的招商、策划或产品规划经验，有成功主导或核心参与销售型产业园全周期案例者优先。

拥有丰富的招商代理机构等渠道资源，并具备良好的政府关系网络者尤佳。

有参与产业园区或工业地产项目前期规划设计经验者将极具优势。

核心能力：

产品与市场洞察力： 对产业地产产品有深刻的理解和敏锐的市场感觉，能够精准把握客户需求并将其转化为产品设计语言。

渠道管理与赋能能力： 精通渠道开发、管理和赋能，能有效激励并统领多渠道团队。

政企沟通与协同能力： 熟悉政府工作流程，具备出色的跨部门（设计、工程、政府、渠道）沟通和协同能力。

战略思维与驱动： 具备前瞻性思维和强大的资源整合能力，结果导向，能承受较大的工作压力。

地域要求： 熟悉南海大沥及佛山地区产业环境、政策及政府架构者将获得优先考虑。